以战略为导向的品牌全案策划

荃芬 ——

塑造除甲醛第一品牌形象

案例引言:

据世界卫生组织发布消息称,甲醛会引发鼻咽癌、鼻窦癌、肺癌、白血病,甲醛埋伏在我们居住的空间里,是现代生活的一大隐形杀手。去醛市场鱼龙混杂,很多产品无法做到真正去除甲醛。荃芬品牌面临着两个难题:

1、如何让更多的国民意识到并重视甲醛问题? 

2、如何让消费者更好地理解与信任荃芬去甲醛的实力? 

龙狮营销策划公司认为,要解决上述两个问题,需要提升品牌知名度,并且找准市场定位。 


品牌定位:真正除甲醛 

荃芬品牌双核心“结晶分解法”和“真正除甲醛”是荃芬品牌区隔竞争对手,选择荃芬的理由。

 

荃芬广告口号:结晶分解法,真正除甲醛 


产品卖点提炼

1.持久-19年持续除甲醛;

2.高效-24小时除醛率95%;

3.安全-食品级安全无刺激。

品牌广告语1:不以结晶为前提的除甲醛都是耍流氓 

品牌广告语2: 除甲醛,用荃芬!结晶分解法,真正除甲醛。 


荃芬品牌策划 

客户:荃芬 

服务内容:品牌战略制定 品牌体系建构 营销推广 平面设计 包装设计 

创作日期:2017.12

品牌策划公司 > 案例







荃芬是西安银光环境科技有限公司旗下除甲醛、除味产品品牌。银光环境与日本GRAFTON株式会社达成战略合作,将GRAFTON专利除醛、除味系列引进中国,并在国内分装生产一系列应用产品。

据世界卫生组织发布消息称,甲醛会引发鼻咽癌、鼻窦癌、肺癌、白血病,甲醛埋伏在我们居住的空间里,是现代生活的一大隐形杀手。去醛市场鱼龙混杂,很多产品无法做到真正去除甲醛。荃芬品牌面临着两个难题:

1、如何让更多的国民意识到并重视甲醛问题?

2、如何让消费者更好地理解与信任荃芬去甲醛的实力?

龙狮营销策划公司认为,要解决上述两个问题,需要提升品牌知名度,并且找准市场定位。


荃芬品牌诊断

荃芬产品已投入市场一段时间,但是并没有取得很好的销售。龙狮通过对荃芬品牌的诊断,发现存在以下三个问题:

1.内容齐全但缺乏条理性。

2.缺乏核心价值点;

3.品牌沟通效率低。

荃芬提出“真正除甲醛”的概念,但没有把这个概念说透、说圆。“真正除甲醛”缺乏消费者容易理解的核心支撑点。龙狮通过重塑荃芬品牌基因,要达到坐实“真实除甲醛”的目的,让荃芬品牌与消费者沟通更顺畅。


市行业市场分析

目前市面上有各种除甲醛的产品,主要分为三大类:空气净化器类、光触媒类、竹炭类。这些竞争产品的品牌策略又分为三种类型:学院派,与知名院校建立合作关系,比如浙大冰虫;海归派,从国外引进除醛技术,比如日本树派;明星派,请当红明星代言,比如沙溢代言的德宣。

纵观整个行业的除醛品牌,发现除甲醛技术/产品多种多样,每个品牌都说自己效果好,但真正有效的却很少。荃芬要跳脱于市场,更关键是拥有源自产品内部的核心竞争力。


品牌体系搭建

荃芬与市面上其他除醛产品最大的区别就是——荃芬的GRAFTON高分子聚合物除醛技术,这种除醛技术才能真正做到去除甲醛。但是这么高深、专业的技术名词,消费者难以理解,因此龙狮将它转化为消费者更容易理解的概念——结晶分解法

品牌定位:真正除甲醛

荃芬品牌双核心“结晶分解法”和“真正除甲醛”是荃芬品牌区隔竞争对手,选择荃芬的理由。

荃芬广告口号:结晶分解法,真正除甲醛

产品卖点提炼:1.持久-19年持续除甲醛;2. 高效-24小时除醛率95%;3. 安全-食品级安全无刺激。

品牌广告语1:不以结晶为前提的除甲醛都是耍流氓

品牌广告语2: 除甲醛,用荃芬!结晶分解法,真正除甲醛。


营销推广策略

要加强消费者对甲醛危害的认知,同时增加对荃芬品牌的信任,需要线上线下双管齐下,提升荃芬品牌知名度。

通过“打伪劣”、“立标准”、“树品牌”三大营销战略为基础,构建荃芬线上+线下营销实战体系。

打伪劣——向消费者科普真正除甲醛的原理,除了结晶分解法之外,其他除醛方式都是无效的。

立标准——荃芬要做第一个建立真正除甲醛标准的品牌,树立行业标准。

树品牌——建立荃芬除甲醛第一品牌形象,提升品牌知名度和美誉度。

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