楠玉坊

——台湾私家翡翠服務官邸品牌广告策划服务


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广告策划公司的珠宝饰品营销策划案例


楠玉坊——规范动作(基础服务)+自选动作(增值服务)


背景与挑战

近年来珠宝行业和收藏界对“玉中之王”的翡翠情有独钟,2000年至今,中、高档翡翠的增幅高达20倍以上。作为珍贵宝玉石的翡翠,极有可能在其装饰的美丽性、身价的象征性、故事的传奇性以及价格的持续上扬性等诸多优势的推动下,独占盛世收藏品的鳌头。在群雄逐鹿的玉石行业,楠玉坊将如何突出重围,迎来辉煌的玉石市场?


龙狮品牌营销策略


一、聚焦翡翠市场

翡翠消费成为中国新人备受关注的重点。在北京、上海两地,已有部分消费者新婚消费翡翠,单件从几万元到十几万元不等,翡翠玉石成为了婚礼市场的新宠。 中国作为世界翡翠消费大国,淘宝消费者对翡翠的喜爱超出了其他所有珠宝,在淘宝网上,翡翠的销售额几乎相当于黄金、钻石的总和,高达总市场份额的35.93%。


二、正统历史背景

(1)在中国古代,玉乃是国之重器,祭天的玉壁、祀地的玉琮,玉玺则是国家和王权之象征,台湾无疑是中国传统历史文化延续的地区。

(2)翡翠鍾愛程度排名(購買金額占比)

澳門77.3%

臺灣58.9%

海外49.2%

廣西47.1%

雲南45.2%

福建40.2%

北京40.1%

天津39.9%

河北39.6%

香港38.9%

(3)珠宝玉石品牌主要来自香港、大陆及欧美,台湾品牌既是空缺更是市场机会。另外大陆信用体系尚未建立,台湾的品牌背景增加顾客信任度。另一方面台湾背景更富有历史传奇的品牌故事,提高品牌感染力。


三、私人定制+圈内营销

龙狮品牌策划公司结合2013年底流行的“私人订制”元素,制定了楠玉坊的核心行销策略,建立起了独特的金融翡翠商业模式。

目前私人服务在国内日渐兴起,如私人投资顾问、私人理财师、私人服装顾问、私人色彩顾问、私人医生、私人教育、私人律师、私人银行等,私人服务会所本身拥有一个非常高端的会员团体,是个很特殊的商业交际平台,并由此形成一个能量巨大的交际圈而带来商业机会,高端客户对保密性要求越来越高,特别是投资型和礼品市场。私家服务带来的专业、高端、私密和专属性价值正在国内流行。

楠玉坊相对其他大型会所,其特点是更精致的会所之家(因为家才是私密的地方,也是很大的信誉担保)。 楠玉坊更加贴近玉石行业在品牌塑造和营销推广上的流行趋势,实现更加个性化、小众化和精准化的高端圈层营销。


四、保密法则

服务款项:

1、翡翠藏品的收藏和寄賣。

2、翡翠飾品的鑲嵌設計。

3、翡翠的保養、翻新、租借、修改。

4、每月一次翡翠與服飾現場搭配。

5、每月舉辦一次翡翠鑒賞論談會。

6、每月舉辦一次高級設計師量身定製手繪設計。

7、單件購物滿2年,按購買金額的115%置換其他翡翠產品(僅VIP會員享有)。


五、VI系统识别

策划别具一格的开业活动,吸引首批消费者,进行口碑营销。

六、开业活动

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