彩讯电视

——盛世中国的国际品牌


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“Contex 康迪斯”来源于香港创始的全球知名液晶电视品牌,也是新兴液晶电视品牌中的佼佼者。“Contex 康迪斯”品牌产品在北美、南美、欧盟、俄罗斯、澳洲、西亚、东南亚地区有很高的知名度和市场占有率。“Contex 康迪斯”平板电视自从切入中国大陆市场以来,成功运用分销、代销、渠道等操作摸式,至今该产品网络已覆盖全国各地大部分地区,年销量已达55万台以上。“Contex康迪斯”品牌在继续做好欧美市场的同时,利用其现有的品质优势,大力加强国内运营系统,逐步完善了销售、市场、品牌推广、售后服务、商务、业务等部门。康迪斯于2009年花巨资开发的私模---98系列款式精品上市以来受到了同界、消费者、经销商的热烈青昧,并得到了技术部门的专利证书。公司以各项综合性技术指标高、顾客评价高、优质品质与售后服务等获得了各地经销商的信赖。

 

应对之道:

借力
市场发展形式,促使康迪斯企业需要进行品牌、渠道、市场、团队、机制的系统化运作,提高品牌管理、营销推广水平的绩效,竞争性动态应用康迪斯品牌战略与战术,而这些都离不开一个字――人。在这样的形势下,康迪斯陈广生董事长决定为企业借力,以求突破发展。
康迪斯陈广生懂事长之所以选择龙狮达成合作,是因为龙狮团队具有家电行业10多年的工作经验。在创办龙狮营销策划机构之前,龙狮营销总经理杨奇一直在“海尔”、“TCL”工作,在这个日新月异的行业中得到了长期的历练,拥有利于本土企业发展的经验,对行业各个产业链的各个环节都成竹于心。


打响商务电视品牌
康迪斯的现有优势,在于生产平台有良好的硬件设施,产品品质能得到充分的保证。康迪斯给一些国际知名品牌的加工经历,体现出公司有能力生产具有国际知名品牌品质的产品,这是国内二、三线品牌所不能企及的。
目前,国内对液晶电视需求量较大的仍是一二线城市。随着经济的发展,现在三线城市平板电视的需求量在逐渐增大,国内市场有了较大的操作空间,企业进行品牌战略更有利于企业打造竞争优势和持续发展。
对于家庭用户,国美、苏宁等传统渠道成为销售平板电视的主力军。但是,高级写字楼、酒店、商场、KTV、电梯、饭店等公共商务场所的需求也在爆发。于是,康迪斯进军商务市场,运用先进技术,从清晰度、色彩、动态等提升画面表现力,打造康迪斯商务高清平板系列电视,从而影响和带动家庭用户的购买。
打响康迪斯商务电视品牌,成为品牌战略发展方向。制定公司未来发展方向。
 
 
先养鸡还是先生蛋
公司定位就是把康迪斯品牌在全国推广开来,稳扎稳打,逐步稳健地占领国内市场,做国内液晶电视的驰名品牌。
基于公司的定位,进行按部就班,拓展一个市场做好一个市场,不急于求成。服务终端用户,支持经销商的政策与力度都按照品牌战略走。这种操作思路,使得康迪斯在国内液晶电视走在了前列。公司的目标是在稳健地发展中逐步占领国内市场,做二线品牌的领头羊。
在行业中做出高性价比的产品,是提高品牌价值的重中之重。前期在保证基本运作的情况下,把获得的利润用来支持技术,从而用高性价比的产品来推广品牌,达到良性循环,促进康迪斯品牌的持续发展。
康迪斯是一家做平板电视,并走品牌战略、创建自主品牌的公司。只关注短期利益的思想,在康迪斯没有生存的温床。


让经销商多赚钱,做大、做强、做久
经销商是康迪斯重要的利益共同体,不仅让经销商赚到钱,而且要让经销商多赚钱。不可否认,经销商为市场的开拓与销售能立下汗马功劳。
在营销模式方面,推行“一企多制”的新营销模式。完善了现有加盟制营销模式,解了决现有加盟制营销模式产生的一系列问题,如串货、乱价,更要花更大精力寻找新的销售增长点和销售模式。


借力

市场发展形式,促使康迪斯企业需要进行品牌、渠道、市场、团队、机制的系统化运作,提高品牌管理、营销推广水平的绩效,竞争性动态应用康迪斯品牌战略与战术,而这些都离不开一个字――人。

在这样的形势下,康迪斯陈广生董事长决定为企业借力,以求突破发展。

康迪斯陈广生懂事长之所以选择龙狮达成合作,是因为龙狮团队具有家电行业10多年的工作经验。在创办龙狮营销策划机构之前,龙狮营销总经理杨奇一直在“海尔”、“TCL”工作,在这个日新月异的行业中得到了长期的历练,拥有利于本土企业发展的经验,对行业各个产业链的各个环节都成竹于心。

   

打响商务电视品牌

康迪斯的现有优势,在于生产平台有良好的硬件设施,产品品质能得到充分的保证。康迪斯给一些国际知名品牌的加工经历,体现出公司有能力生产具有国际知名品牌品质的产品,这是国内二、三线品牌所不能企及的。

目前,国内对液晶电视需求量较大的仍是一二线城市。随着经济的发展,现在三线城市平板电视的需求量在逐渐增大,国内市场有了较大的操作空间,企业进行品牌战略更有利于企业打造竞争优势和持续发展。

对于家庭用户,国美、苏宁等传统渠道成为销售平板电视的主力军。但是,高级写字楼、酒店、商场、KTV、电梯、饭店等公共商务场所的需求也在爆发。于是,康迪斯进军商务市场,运用领先技术,从清晰度、色彩、动态等提升画面表现力,打造康迪斯商务高清平板系列电视,从而影响和带动家庭用户的购买。

打响康迪斯商务电视品牌,成为品牌战略发展方向。

制定公司未来发展方向。

 

先养鸡还是先生蛋

公司定位就是把康迪斯品牌在全国推广开来,稳扎稳打,逐步稳健地占领国内市场,做国内液晶电视的驰名品牌。

基于公司的定位,进行按部就班,拓展一个市场做好一个市场,不急于求成。服务终端用户,支持经销商的政策与力度都按照品牌战略走。这种操作思路,使得康迪斯在国内液晶电视走在了前列。公司的目标是在稳健地发展中逐步占领国内市场,做二线品牌的领头羊。

在行业中做出高性价比的产品,是提高品牌价值的重中之重。前期在保证基本运作的情况下,把获得的利润用来支持技术,从而用高性价比的产品来推广品牌,达到良性循环,促进康迪斯品牌的持续发展。

康迪斯是一家做平板电视,并走品牌战略、创建自主品牌的公司。只关注短期利益的思想,在康迪斯没有生存的温床。

 

让经销商多赚钱,做大、做强、做久

经销商是康迪斯重要的利益共同体,不仅让经销商赚到钱,而且要让经销商多赚钱。不可否认,经销商为市场的开拓与销售能立下汗马功劳。

在营销模式方面,推行“一企多制”的新营销模式。完善了现有加盟制营销模式,解了决现有加盟制营销模式产生的一系列问题,如串货、乱价,更要花更大精力寻找新的销售增长点和销售模式。




改革开放之后,在沿海一带出现了许多来料加工企业和一些为国际品牌代加工电子产品的企业,这些企业发展到今天,奠定了我国电子产品技术生产普及化的工业基础,构筑起了我国沿海一带电子产品完善的产业链,深圳的康迪斯科技有限公司就是这样一家从代加工发展起来的企业。

深圳康迪斯科技有限公司董事长陈广生:“以前我们是以组装,组装为主,还是加工厂,人家要什么牌子我就做什么牌子,人家没有什么牌子,我就给他(做)什么牌子。”
 陈广生告诉记者,过去康迪斯是专门为日本的索尼、东芝,韩国的三星、大野、山水,以及国外的一些企业,生产VCD、DVD影碟机配件的,当时,与沿海的所有代加工企业一样,康迪斯除了拥有廉价的厂房和劳动力外,制作产品的设备、原材料和技术,都是由合作的企业提供的。
陈广生:“我们是经过很长一段时间,他们把很多东西,把很多技术,甚至工厂的管理,都慢慢地教给了我们,我们企业就慢慢成长起来。”
康迪斯公司在代加工过程中,逐渐培养了自己的技术人才,掌握了生产VCD、DVD和液晶电视机的核心技术,公司也从过去只能生产配件发展到能生产高清数字电视。

深圳康迪斯科技有限公司总经理杨奇:“从DVD到现在的平板电视,还有国标数字电视,产品是越来越高端了,技术管理各方面越来越成熟,企业的规模也越来越大。”
这时陈广生发现,电子产品市场需求还很大,企业代加工的产品,贴上合作方知名的牌子,进入市场价格就能翻一倍到几倍。
杨奇:“你比如说我们代工的42寸的液晶电视,我们代工贴了它的牌子,它卖七八千,八九千,那我可能五六千就可以卖。”
于是,康迪斯同不少代加工企业一样,在为国外品牌公司代加工产品的同时,也开始创立自己的品牌,生产产品并在国内和海外销售。
“一直在帮人家加工,好象就是核心竞争力没有什么好,没有多大的好处了,只有自己的品牌才是以后企业的一个出路。”

在本世纪初,与陈广生想法一样的来料加工企业和代工企业老板还有很多。





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