2017-03-09

曾经的“垃圾食品”变身辣条界扛把子,这些年卫龙到底经历了什么?

最近,关于韩国乐天集团的“萨德”让地事件,可谓触发了中国人民的众怒。据了解,乐天与政府的换地协议一旦签署成功,韩国推进“萨德”反导系统部署的进度会大大加快,“萨德来源于美国,”作为一个既能拦截导弹有具备攻击性的反导系统,其监测范围远超韩国半岛自身所需防御范围,对中国而言,更是像在家门口安了一个“监视眼”,美国也是“用心良苦”。



所以,说乐天为虎作伥也不为过,而作为在中国覆盖24个省市,拥有120多家门店,销售规模占全部销售总额七成的韩国企业,此举真可谓是自掘生意坟墓啊。但人乐天说了,我要爱国,所以让地不变。这个时候,辣条第一个炸了,退出乐天,这辣条我们不卖了。



好啊,既然大家都爱国。

随后电商等各行各业也纷纷响应,各种下架,各种硬气。而卫龙作为一个曾经濒临倒闭的食品供应商,是如何从所谓的“垃圾食品”,变成如今的食品大V,甚至走出国门,还荣登美国奢侈食品榜首?



折合一下人民币......为什么突然觉得找到一条致富之路?

罗马不是一天建成的,辣条也不是一天成功的。“辣条的诞生,其实来源于一场事故”辣条创始人之一的邱平这样认为。怎么说事故呢?这话要从当年的酱干大县湖南平江县说起。

卫龙的诞生

1997年,酱干原材料大豆大幅度涨价,突然的高成本导致大部分生产酱干企业的亏损。这时候,邱平和两位合伙人就想:大豆这么涨也卖不出钱来,咱是做食品的,还能卖点啥呢?看来看去还是面粉最便宜,三位合伙人想着就做面粉生意了,于是闭关研制几个月,终于生产出接近面筋的熟食制品,这就是辣条的原身。“面筋”经过调味,最终拍板为麻辣加甜的口味,还起了个简单粗暴又形象的名字—辣条,一经推出,可谓是反应热烈,小伙伴儿们都吃的酐畅淋漓,又哭又笑的,辣条大卖啊!这个时候,一个叫刘卫平的人出现了,人家闻到的不仅仅是麻辣的辣条味还有满满的商机啊,二话不说,就把辣条从湖南引到了人口,粮食大省河南。1997年,刘卫平在河南漯河成立平平食品有限公司,2003-2004年,开始致力打造“卫龙系列”食品,后来不断扩张,在河南的驻马店,扶沟等多个地区投放生产,“卫龙”也成为河南省著名品牌。

但是卫龙并不是顺风顺水啊,一路走来没少被扣帽子。辣条大火那几年,各种辣条制造小作坊如雨后春笋般出现,看人家辣条生意多好啊,而且又不需要多少技术含量,低成本,低门槛,市场需求辣么大,大家都来卖辣条啊。一时间,辣条产业乱象丛生,安全问题百出。

2005年,辣条迎来了第一次全国性的大危机。央视曝光了平江县一家食品厂非法使用霉克星。

2007年,有群众举报平江四个面筋熟食厂在原料中添加非法添加剂霉克星,国家质监总局将平江列为全国食品安全重点整治县。

2010年,辣条行业再次迎来食品安全大劫,因其安全问题频出,消费者都不敢吃辣条了,连卖辣条的也对“辣条”这个词退避三舍,“我们不是辣条,我们只是面筋制品”。辣条供过于求严重,下半年辣条行业陷入大低迷,能盈利的企业甚至只在10%左右,与此同时,国家对熟食行业大整治,规定所有生产熟食的产业必须要拿到国家级认证方可上市。

在这些风波里,有的辣条企业灰溜溜的倒闭,有的继续打游击苟延残喘,有的则背水一战,锐意求新。正所谓“所有杀不死你的必将使你强大”,卫龙真正干了这碗“毒鸡汤”。搬新厂房,用干净的自动化生产,出资拍摄企业宣传片“洗白”,投资研发出“亲嘴豆干”系列拓展新领域,请当红明星代言......



每一次危机都为卫龙提供了成长的机会,卫龙也越来越强大。

然而这两年,卫龙背后的食品营销策划团队脑洞像开了挂一样,又是情怀又是混搭,被黑的同时还能自黑,卫龙硬是从一个“垃圾食品”到食品界网红,从校园小卖部卖到了外国大超市。



看看人家辣条的营销活动,有没有网红晋升之路的既视感?

直到2014年,卫龙搬进了新修建的厂房,采用全自动化的生产车间,为了洗清“垃圾产品”的误会,卫龙特定邀请了一组专业的摄影团队进入到车间拍摄公司的宣传片。

好不容易除了“黑”,卫龙却又走上了“自黑”之路。

2016年六月八日,天猫的卫龙食品旗舰店被黑客攻击,整个店铺首页上满频幕黑底红字上写着“凭什么不给我发货”。



在网站短暂恢复正常之后,下午卫龙天猫旗舰店再次被“我要给你点颜色看看,你为何这么叼”等网络表情包覆盖。

对于这起“惨案”,广大辣条爱好者瞬间炸开了锅,在微博上引起激烈讨论,一波又一波不明真相的网友开始寻求事件真相,就连新浪科技这类官方新闻类微博,也对此事进行了报道。

在微博上,有人发起了话题#辣条被黑了#,当天的话题关注度持续上升,甚至一度超过了当天还在进行中的#高考#,并且微博热度一直持续高涨,互动量高达了17万,进入实时热搜榜第10名跟热门话题第四名。



然而,就在下午六点左右,卫龙首页出现一个声明:

没错,它就是个营销,你真的信了,那也没办法……

这场“辣条被黑了”事件,实际上是精心策划的一次互联网营销事件,而这次营销的效果,显而易见。

据卫龙官方透露:

✤在当天卫龙被黑事件官方微博的互动量高达17万,进入微博实时热搜榜第10名跟热门话题第四名。

✤百度SEO方面,当天卫龙搜索量也达到了近期的巅峰状态,搜索量大约达到了平时搜索量的3.4倍。

✤从店铺的后台数据显示来看,当天的访客量、成交量也达到了高峰值,并且当天访客量的达到类目第一。

食品营销策划认为在“自黑”事件之前,卫龙其实早就是互联网界时代的网红,“不是一般的增粉,一个热点几十万、几十万地增”,卫龙的公关总监余风在接受采访时说。

于是,卫龙开始采取主动出击,先后与暴走漫画、微博段子手紧密合作,隔三差五制造热搜词汇。

据了解暴漫将会把表情包的版权开放给卫龙,卫龙的定制款产品大包装上都会附有暴漫的表情,拆开以后,每个小包装上也会出现不同的暴漫表情。

一度在社交网络中出现了“其实我该来包辣条静静”、“吃包辣条压压惊”等表情包。

与此同时,2015年,卫龙开始在电子商务各大平台不断铺开销售渠道,逐步入驻天猫、京东、1号店、苏宁易购及国外亚马逊等平台。

此外,卫龙计划在5年内投入10亿元,全面布局全国市场。卫龙变“网红”了之后,对市场的促进效果明显。

作为2015年才上线的店铺,卫龙在淘宝的自然搜索占比竟高达40%-50%。

除此之外,卫龙也开始结合当下直播的热潮做话题营销。



2016年七月11号晚间,卫龙邀请到金牌检员张全蛋(张全蛋是手机代工巨头富土康的一名车间员工,网红)进生产车间,进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》,高峰时期直播间观众数量达到了20万人。

在大力做营销推广的同时,辣条也开始在包装上做文章。

在iPhone7发布会的当天,卫龙辣条的天猫旗舰店更新了,推出新品Hotstrip 7—辣条7,借势又火了一把。



如今,火了又火的卫龙辣条发展势头不减。“卫龙”靠得一手好营销策略,迅速地奠定了在中国辣条市场半边天的地位,甚至远销国外。

辣条的故事,你之前了解过吗?每个企业背后都不容易,靠的是质量,拼的是想法,玩的是心跳。希望卫龙在这条路上越走越远!

声明:部分文章源自龙狮品牌策划公司官网网络采集,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者及时联系本站,我们会尽快处理。