2018-10-08

95后社交APP分析:Soul是什么?背后的运营策略是什么?

  人们为什么要进行陌生人社交?Facebook、微信等将人们带入一个社交时代,年轻人对于目前市面上的陌生人社交产品并不陌生,但是真正能长期留住他们的产品并不多,往往都是聊了很多人,到最后并没有交到什么真实的朋友。最近小编刷微博频繁的出现就是soul的广告,初步了解了一下后,发现最近好多人在玩soul app,整理了思路,跟大家简单的分析一下,这个最受95后欢迎的社交APP。


  一、Soul是什么软件?


Soul是什么软件

  Soul是一款跟陌陌相似的陌生人交友软件,它一直以来都是一股文艺风的味道席卷众多的年轻人,非常的适合现在的年轻人。这款产品主打灵魂社交,撕掉浮华世界里的全部标签,匿名交友。注册时,通过简单的灵魂测试将相同三观的人分配到同一个星球上,寻找和自己相似的灵魂。


  二、Soul的用户群体有哪些?都是什么人?

  (1)女性用户居多

Soul的用户群体占比

  soul用户中女性占比55.54%,较明显地高于男性占比44.46%

  就性别比例来说,相比男性来说,女性要更加偏感性,在思想上相比更早成熟。从而在社交领域的需求相比男性更加深层次、细需求。在恋爱方面,女性对于外貌的要求相比男性刚需性要低,而soul的产品定位恰巧符合了这一需求。

  (2)年轻用户居多

soul上年轻用户居多

  由艾瑞数据显示:soul用户近85%的用户年龄均位于35岁以下,30岁以下的用户是soul用户中的主力军。

  在上述年龄层次中,分布了多为学生人群、初期进入职场的新人、面临包括婚恋在内各个生活刚性需求的未婚青年。结合目前这一年龄段独生子女占比较高、年轻人对互联网产品接受度好奇度更高的背景,故而年轻人群的社交需求相比之下更高。

  (3)用户主要分布在经济比较发达的城市

  根据如下数据,可以发现soul应用的使用人群主要分布在经济相对发达的省&市。

省份人群分布比例图

  省份人群分布比例图(数据来源:艾瑞数据)

城市人群分布比例图

  城市人群分布比例图(数据来源:百度指数)


  三、soul运营策略

  1.社区信息运营

  信息推荐已经成为主流应用的标配,信息推荐的价值所在是帮助用户在没有明确目的下,在海量信息中找到与之相关的兴趣信息,soul的信息推荐主要集中在广场功能板块

  Soul非常看重线上社区的运营,通过提升社区的内容质量,为用户营造一个精神园地,也让用户更容易在社区里找到志趣相投的朋友;但是,如故更加鼓励线上关系转移到线下,因此上线了诸如lifestyle(生活方式)、一起恋爱吧、一起来闲聊等多个模块的线下活动

  Soul的广场板块跟知乎的“热门想法”相像,用户在广场提交信息以后,会被推荐给同星球的一小部分人,在一定时间段内,系统会计算该信息所获得的赞同和评论的占比,从而来判断它的质量,质量越高权重越大,推荐的排名也会越靠前,这样会保证把优质信息推送给更多人。

  2.用户留存

  一级市场的社交产品,往往会面临两个考验:如何增加用户留存和使用时长,在互动方式上,Soul一直在不断迭代新的小而美玩法。从拍摄滤镜特效、状态互动、soulmate图标、共创音频互动,再到推出语音匹配功能,近一个月更新的私聊小卡片则可以帮助用户更容易找到共同话题。


  四、soul广告策略

  对于soul来说为什么一直坚持在豆瓣、知乎、微博上做广告呢?今天我们来分析一下。

  1.soul的微博营销文案非常有趣,真正的做到穿插在内容之中,不容易被用户发现,经常使用讲故事的方法,来吸引用户过去观看,明明知道这是一则广告,但是我们就是有看下去的欲望,这是一个非常好的创意手段;

  2.豆瓣、知乎、微博用户多,是一个传播性非常快的平台,像soul这样的好文章会被多数人去关注,然后进行评论、转发、点赞等互动,使得微博内容被二次传播,借助网友的力量,给我们的广告进行口碑宣传,不需要花费任何的费用,这估计是广告主们都愿意看到的;

  3.用户多数是年轻人,喜欢社交,这样一款陌生人交友软件也许就是他们所喜欢的;

  4.可以充分利用用户们的碎片化时间,现在只要是有一些时间网友们就会拿起手机看看,APP就是一个可被快速浏览的平台,广告被用户看见的可能性就大大增加。

  soul的创始人叫张璐,毕业于中山大学,曾任欧资管理咨询公司中国区负责人。毕业后在上海工作,因与日俱增的孤独感和对“这个看脸的世界”的不满,而去创业做了soul。可能是因为创始者身为女性,能更好地共情女士用户的原因。soul不管是从图案设计、产品设计、品牌营销手段上来说,在细节上都称得上是一款精心打磨过的产品,非常讨女性用户的欢心。当女性用户抱着好奇心以及被认同感等心态来到平台,男性尝鲜者在原始冲动的刺激和大脑的奖励效应助推下,社区氛围和产品文化开始积淀下来后,增长就是一件自然而然的事情了。

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