千金沉香酒，祺楠曲 ——

【项目背景】

品牌创始人胡晓晖是沉香界内的佼佼者，拥有多方资源。掌控国内外多个沉香生产基地，是全球最大的沉香原材料拥有者，成功跨越多个产业，拥有十多项发明专利，形成了一套生态体系的自主创新研发能力。沉香原料的昂贵，以及沉香酒的成本决定了沉香酒的价格——1000元/500ml级别的高端白酒。

解决：祺楠曲的价值在哪?如何从茅台、青花郎、泸州老窖、五粮液的等从众多白酒品牌中找准自己的位置?消费者凭什么花千元买祺楠曲，不买茅台、五粮液等已经出名的白酒?

千金好酒祺楠曲：中华历史文化名酒

喝酒，喝的不是酒!喝茅台，喝的是文化、身份;喝劲酒，喝的是健康、关怀;喝普通白酒，喝的是交情、感情;喝江小白，喝的是青春、时尚;喝祺楠曲，喝的是什么?

1. 健康。自古以来，沉香都是被广泛认可的珍贵中药，《本草纲目》里就对沉香的作用作了详细的记载。

2. 尊贵的身份。沉香最早出现于汉武帝执政时期，击溃匈奴而统一西南后流入内地，沉香作为贡品，首先被用于皇室消费，沉香酒成为名副其实的帝王饮。

3. 历史文化。沉香，在中国历史文化长河中是一颗非常璀璨的明珠。沉香用于酿酒的记载最早出现在唐朝，几经失传后在现代重现。

现在，有钱人越来越在乎文化，炫耀性消费结束，有钱人都在花钱买文化了!以前的各种“高端”消费都在不断”平民化”：名车、名表、名牌服饰箱包，名牌化妆品······这些东西在新精英阶层眼里已经不是“标签”。因为现在几乎没什么东西值得炫耀，炫耀性的高端消费已经过时，已经转为无形的文化与知识消费。借力沉香酒的历史文化，打击茅台等竞争对手;借力沉香酒的历史文化，成就祺楠曲品牌价值。喝茅台，是一般有钱人的炫耀;喝祺楠曲，是有文化的有钱人文化/品味的体现，喝祺楠曲沉香酒，就是品味、文化升级的标志之一。

品牌命名：从香晞到祺楠曲

沉香，尤其是高级沉香珍贵而稀少。界上盛产沉香的越南，每年的高品质沉香产量只有18公斤。在拍卖市场上，极品沉香最高价格曾超1万美元/克。沉香被誉为“众香之首”，高品质沉香又称祺楠，以此命名，突显祺楠曲沉香酒高品质的同时，更加突出祺楠曲打造沉香酒第一品牌的目标。

品牌定位：千金好酒祺楠曲

喝酒是一项面子工程，喝酒喝的是面子，送礼送的也是面子，谁能让消费者更有面子，消费者就选择谁的酒。祺楠曲如何让消费者更有面子?宋代方信孺有诗《沉香浦》云：一饮千金事已非，那容更载此香归。解释：一饮千金事情已不是原来的样子(形容喝醉的样子)，此香(沉香)怎么可能容易带回家。千金，一指很多的钱，二比喻贵重、珍贵，古有医书《千金方》形容医书的珍贵，今有千金好酒祺楠曲价值千金、千金难买、一饮千金。

倡导白酒消费新模式：喝一坛，送一坛，存一坛

“沉香在中医学说中属于极阳之物，性温热，活血补气，而藏酒的山洞则属于极阴之地，极阴+极阳的阴阳调和之下，把沉香在酒中的作用发挥到极致，让沉香酒更醇、更香。”沉香自古以来就是一味名贵中药，被誉为药中黄金，古时便用以酒为引，服用沉香治病的药方。经过山洞的储藏，达到更有利于身体健康的阴阳平衡状态，是一款更适合饮用的健康好酒。

打造中国两大极具收藏投资价值的白酒之一

第一代茅台酒只卖4.07元/瓶，时至今日拍卖价格已高达103500元/瓶，1986年出产的飞天牌贵州茅台酒也由原来的18.5元/瓶涨到28000元/瓶，谁能想到一瓶酒也会有超千倍，甚至万倍的投资价值。沉香的香气是其油脂散发出来，经久不消，香味可弥留几百年甚至上千年，越藏越香的祺楠曲，尤其是第一代祺楠曲的收藏价值比普通白酒高得多。沉香的收藏价值众所周知，以纯粮食酿造原浆为基酒、采用东南亚优质沉香、并且通过赤水河畔天然洞藏5-10年而得的祺楠曲更具收藏价值。

【期酒+众筹】创新商业模式，迅速抢占高端健康白酒消费市场

有时候，卖一瓶酒比卖一个酒窖更难，比如向马云推销1瓶酒他不会感兴趣，向他推销1个酒窖他可能会考虑考虑，因为这是一项投资而不是消费。比重复消费更聪明的方式是量贩消费，让一个人买一瓶酒54次，不如让他一次买54瓶。祺楠曲挖掘每个目标用户的最大价值，推出【期酒+众筹】创新商业模式，先卖期酒，后卖现酒，推出从酒池到酒窖，到千斤坛，再到小坛酒的众筹模式，采用更适合消费者的方法，让酒更好卖的同时，迅速抢占高端健康白酒消费市场。