YERAGUYN ——

正琨秉承“为中国消费者带来最纯粹的异国品味享受”的服务宗旨，凭借自身对海外产品专业的认知选购实力，与外商成熟的沟通谈判能力，对货物原材料选材、质控、订单跟踪的实时管控力，以及对各国进出口流程要求的敏锐判断定夺力，确保最大化的为中国消费者提供优质超值的海外原装产品。

白兰地品牌营销项目思考：

1.如何在法国白兰地的垄断中冲出重围?

2.如何凸显亚美尼亚白兰地的特色和优势?

3.如何吸引目标人群的关注并接受我们?

一、YERAGUYN自身优势

白兰地产地：

亚拉拉特谷底优质葡萄园，比法国的葡萄含糖量高、香气更浓。

阿拉拉特谷底，年产葡萄越20万吨，用来酿酒的葡萄必须在9-10分月采摘，以保持葡萄的含糖量在18%-20%之间。

地理海拔高、日照时间长、山泉水酿造。

亚美尼亚国土处于北纬40度线上，阿拉拉特平原平均海拔700多米，全年日照天数超过300天，用亚美尼亚葡萄生产的白兰地香气更浓，饮后回味绵长。

白兰地工艺：

1、技术、设备、橡木桶。

用新车间和酒窖用来储存白兰地，用全国最先进的技术，购置了专门的蒸馏设备，建造精馏车间，优质橡木桶用于陈酿葡萄酒。

2、借鉴家族酿造秘方。

借鉴古书中的记载和博物馆的典籍以及家族酿造秘方，传承发扬了宝贵的古老白兰地酿造方法和经验，为亚美尼亚白兰地重塑辉煌奠定了坚实的基础。

3、对酒质的严格把控。

符合亚美尼亚政府制定了亚美尼亚白兰地生产标准，生产的白兰地至少在橡木桶中窖藏3年，否则不准出场销售。

白兰地历史：

3500年葡萄种植历史。

远在诺亚时代当圣经中的族长在亚拉腊山麓中种下了葡萄种子之时，就有了亚美尼亚的白兰地历史。

2500年葡萄酒酿造历史。

希腊历史学家希罗多德，色诺芬和罗马时期的地理学家斯特拉波都记载了2500年前就有优质的葡萄酒从亚美尼亚出口到周边国家的史实。

130多年的白兰地酿造历史。

亚美尼亚的白兰地的现代历史开始于1887年，亚美尼亚的大商人涅尔谢斯•塔伊良在当时的俄罗斯帝国要塞埃里温建造了第一家葡萄酒厂。

白兰地人文：

1、俄国沙皇宫廷御用

1912年, 经俄国沙皇尼古拉二世钦点，尼·舒斯托夫酒庄酿制的白兰地成为俄国皇室御用酒品。

2、高尔基称赞

1928年，高尔基到访酒庄，他不禁幽默地赞叹亚美尼亚白兰地独特的高品质：”从阿拉拉特酒庄的酒窖下面爬上来比翻越阿拉拉特山还要难!

3、斯大林招待外宾

1945年雅尔塔会议时，苏联领导人斯大林用与会议招待的就是亚美尼亚产的白兰地。

白兰地荣誉：

1、唯一获得法国给予本国之外酒类使用“白兰地”和“干邑”称号的白兰地酒。

3、亚美尼亚酿造的白兰地醇美无暇，誉满世界，是亚美尼亚一张响当当的名片。

4、丘吉尔赞不绝口

当丘吉尔被问到长寿的秘密时，他毫不迟疑地笑着回道“ 晚餐从不迟到，抽着哈瓦那雪茄喝着亚美尼亚干邑!

二、竞品差异

三、消费需求

喝白兰地的人是谁?(洋酒、烈酒)

1、时尚(艺术)人士

2、商务人士

3、政(军)务人士

4、其他人士

四、品牌定位

YERAGUYN —— 新经典白兰地

定位解释：

1、经典承托亚美尼亚白兰地的历史、产地、工艺、荣誉等所有历史。

2、新经典成功对白兰地进行市场细分，从传统市场中切割出自有领域，与竞争对手形成侧翼战。

3、直白、有效的定位语，有利于在品牌上市阶段吸引更多目标人群的关注和认可，并形成对比概念，帮助我们成功执行市场细分战略。

新世界红酒崛起之路

a.通过品类定位对传统市场进行切割细分

通过洋酒品类的重新定位，完美的用新旧两个个世界代替了传统红酒的一统江湖，准确的将新世界和旧世界两层消费者剖解出来，并用新覆盖了自身的不足：历史短，技术不成熟等问题。使消费者眼前一亮。

b.用新红酒文化对传统市场进行冲击

生活中越来越多追求新鲜不满现状的人，他们对新有物品达到了一种较高的追捧度，越来越多的人加入到这一行列，久而久之出现了时尚。而对传统红酒的与之完全相反的怀旧情节慢慢淡去，新红酒一举打开传统红酒紧锁的大门，抢占部分市场。

c.未来发展之路被界内看好

全球知名独立品牌评估机构Intangible Business的最新调查显示，2010年 “世界最强100酒类品牌”中，新世界葡萄酒品牌在入选葡萄酒中所占比例超过90%。

d.大陆市场上的强大发展势头

自2008年以来，全球葡萄酒市场对于“新世界”葡萄酒需求量日益增长。2011年我国葡萄酒消费量已经上升到全球第五位，新世界葡萄酒采取各种措施抢占中国市场，发展势头迅猛。

新世界葡萄酒力压传统 欧洲酿造商重提葡萄种植改革

面对来自新世界葡萄酒日趋激烈的竞争，欧洲最大的葡萄酒酿造国5月3日召开会议，讨论是否放开葡萄的种植限制。

五、传播策略建议

1.公关活动：传递品牌精神价值

活动主题：

全球“新经典文化”探索之旅

活动目的：

从实体公关活动中发掘新经典文化的深刻内涵，向目标消费者灌输新经典的实体概念。

通过意见领袖的引领，倡导探索新经典精神，在全国范围内引发目标消费者的共鸣。

活动细节：

活动对象：邀请知名旅行家、艺术家前往世界各地挖掘未被大众知晓的“新经典”文化。(直播旅行节目、旅行作品展、以景点为蓝本的艺术创作等);

活动目的：探寻世界范围内未被大众充分知晓的历史性地域;

公关地点：亚美尼亚、印度尼西亚、斯里兰卡、秘鲁、中国等;

后期传播：活动视频、集结成书等手段，为广告宣传做好准备。

2.圈层推广：目标人群产品体验

a.会员跨界合作

b.品鉴酒会

c.会议赞助等