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龙狮专业渠道布局-英巴利领衔纸尿裤行业

随着购买力提升以及新生代年轻父母育儿观念的转变,婴儿纸尿裤市场一直保持高速增长的势头,加之“80后”进入生儿育女的高峰时期及二胎政策的开放,第三次“婴儿潮”已然来临。而纸尿裤作为一种量大面广的日用消费品,也正酝酿成一个极大的市场需求。

2014年11月,源自英国的巴利集团与广州龙狮品牌策划公司达成合作意愿,希望借助龙狮品牌策划公司优秀的营销推广能力,通过完善的战略布局,在巨大的市场潜力中占据重要地位。

全方位接触消费者 把脉行业新趋势

龙狮英巴利团队结合街头走访和网络问卷的双元模式。线下开展为期5天的市场调研,共走访贵阳、遵义、黔南、铜仁等多个城市,同时结合网络形式,收集问卷近千份,全方位了解消费者对纸尿裤选购、消费习惯等问题的需求,为英巴利纸尿裤的产品定位、营销方案做数据支撑及依据。






根据实地调研及网络数据分析发现,当前在中国纸尿裤市场上,品牌格局已基本形成,主要市场份额由几大实力优厚的知名企业占据,年纪偏长的家长更愿意为孩子选择知名产品。而逐渐成为主力的80后父母则更看重产品的质量,包括:吸水性、透气性;卫生、无刺激;贴身、舒适等。除此之外,也重视产品的属性功能:防侧漏、搭扣牢固、造型贴身、男女分开、图案可爱等。

龙狮认为,作为新品牌,英巴利需要针对婴幼儿纸尿布市场消费多层次、多元化的需求,充分了解影响消费者购买决策的因素,通过开展全方位的宣传渗透,准确地把握自身定位及产品研发方向,更好地把握更多的消费意愿。

探访销售终端 完善渠道布局

同时,龙狮还根据品牌战略布局暗访重点区域的销售终端,以更好的完成品牌渠道布局,通过不同渠道和终端的暗访和调研,龙狮从不同角度了解、分析目前各渠道及终端的纸尿裤销售情况。龙狮团队在终端店摸底时发现,传统纸尿裤的销售渠道以商超为主,商超等传统流通领域的政策导致新兴品牌很难入驻或者难以获得一个好的价位,而相比之下,母婴专卖店、线上销售则节省了较多的中间环节,可以更容易渗透。

接下来,龙狮品牌策划公司将继续完善构建英巴利品牌的推广销售策略,凭借适宜及完善的分销规划、推广活动、产品终端陈列、导购培训、销售跟踪等全方位服务,与国内外纸尿裤品牌形成立体竞争,将“英巴利”品牌做大做强!

随着中国国民经济的发展,城镇化程度不断加深,无疑中国纸尿裤市场还有着很大的市场空间可待开发,这样的市场潜力将势必引来更多新晋者的参与。龙狮将于英巴利携手,通过完善的渠道建设,通过准确的分析找出市场的紧迫需求,并在竞争当中准确把握消费者的购买决策。毫无疑问,这将是英巴利的制胜关键,也是在龙狮的专业策划下,英巴利将领衔国产纸尿裤品牌的崛起,已势不可挡。

 

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