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怎样做好房地产营销策划工作

房地产的全程策划营销方案如今在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场的策划营销理论和实践的运作方法,提出了"房地产全程的策划的营销方案",怎么样才能够做好房地产营销策划的工作?怎么样学习房地产营销策划呢?今天我们就来认真的好好学习一下。

房地产营销策划

怎样才可以做好房地产的营销策划工作 

将目标客户分析到位可以说是做好策划的重点了,房地产的行业其实也是如此的!如今房地产市场的可以说是发展蓬勃,以及人们生活水平的提高,房地产市场开始逐步进行细分,不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求,开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。

购房者分成八类购房群体,并亲身采访每个购房群体典型购房者,为八类购房群体设计了个性化的置业方案,希望也能给提问题的你和大家提供一些参考。

如:单身贵族人群

特点:单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多,但又盼房心切,应采取阶梯式消费模式,随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子,而适时地调换住房。

怎样才能学习房地产的营销策划

首先学习理论知识,然后跟随前辈走一遍具体流程学习上手。

例如:置业方案:单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手,一般来说主要看以下三方面: 

1.住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初,每天忙忙碌碌,早出晚归,因而,成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利,距工作单位好在半小时车程之内,如果每天把过多的时间浪费在路上将是可惜的。

成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁,能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后,若工作岗位变动,也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域,出租或出售都将十分容易。    

2.户型面积。单身人士没有必要购买大户型,从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全,受单身人士的青睐。

对于刚刚踏入社会的年轻人来说,较低的总房价可以使贷款的压力相对小些,另外贷款时应尽量选取较长的还款年限,这样在近期内还款压力较小,日后事业有了发展时还可以提前还款;对于单身人士而言,重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房,而是小巧的卧室兼工作室。

3.社区及周边配套。年轻的单身人士,时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活,因而社区之内或项目周边好应配备完善的生活服务设施,包括运动设施、商业设施等。

拆迁家庭人群特点:拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长,在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿,但旧房一般面积较小,所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。

 

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