2014-04-10

如何策划好个人品牌?为自己营销推广!

      一个个体就是一个品牌,而每个人的目标也许各有不同,有些想拥有一份更好的工作,有些想招揽更多的顾客,有些想提高自己的工资收入等,可无论是什么目标,我们最终所追求的不外乎就是认同、尊重、影响力和成功。

 打造个体品牌营销方案

为自己个体品牌代言

 

    笔者的六位受访者,他们的职业分别是:摄影师、人生导师、演讲专家、新能源企业家、网站开发者和皮肤护理医师。以上六位来自不同行业的人在个人品牌专家的帮助下,通过提升个人品牌开启了卓有成效的的线上营销模式。

 

    这不是一种趋势,而是社会化媒体与发布、推广、销售、工作、娱乐、热情以及一切你所读到的所有金牌法则的集结。

 

    很多人直到自己创业时才开始意识到个人品牌提升的重要性,然而许多先行者则早在他们长大懂事起就已经开始寻找自我清晰的定位。清楚了这个事实后,下面笔者将给出关于个人品牌营销的建议,这些建议需要你下意识地去将其养成一种习惯,即使其中有些在你今天看来有些言之过早或是不那么重要。

 

他山之石

 

    笔者在想着上面提到的几位来自不同领域的专家,他们都坚信来自个人品牌专家所为他们精心搭配的“菠菜”可以让他们的个人品牌就像大力水手一样立即容光焕发。从中你要思考的东西有很多,

    以下就推荐几部个人品牌营销领域的专家编写的著作:

 

《Me 2.0: 4 Steps to Building Your Future》 DanSchawbel著

《The You Plan》 Michael “Dr. Woody” Woodward著

《Branding Pays》 Karen Kang著

《Platform》 Michael Hyatt著

 

    以上著作中都包含了大量有益的信息,可供你在业余时间充电,另外书的作者还在他们的博客里分享了许多不错的建议。每当笔者谈到个人品牌营销时,提到最多的人名便是Michael Hyatt,他是之前是一名出版公司的主管,曾通过博客、播客、视频、出版物和公开演讲等方式分享和传递了他的智慧。

 

    有幸的是,笔者曾与Michael Hyatt一同在新传媒博览会上讲演。在听过Michael的分享后,笔者特意将其中的要义进行了总结并作为他讲个人品牌营销的引子。

 

Michael Hyatt的5大金玉良言

 

一、有的放矢——明确受众

    你所写的博客内容,其焦点应该放在读者群身上,即什么是他们需要的内容?他们的症结在哪里?你如何才能帮助他们?

 

    当然,你不妨来猜测一下他们的心意(即使要冒着猜错的危险)。一个相对理想的替代办法就是做一个调查,问几个具体的问题来发掘一些人口统计和心理记录的相关信息。根据调查结果,你将能够把握住你的受众偏好,判断出今后努力的方向,把内容尽可能地集中在可以与受众产生共鸣的话题上。

 

二、立命——确立正确的价值命题

     你可以为你的受众提供些什么?他们花时间看你的内容可以得到什么回报?你能提供一些资源,帮助他们工作更加便利快捷吗?你可以提供一些富有领导力的高见吗?以上这些命题就是值得你关注的。

 

    创建一套简洁明了的应答方式,你将会拥有自己的价值命题。有了价值命题后,应该去亲自试验它的有效性并不时地修正完善。一套清晰的价值命题终将会成为你今后所有努力的框架。

 

三、一鸣惊人——想个响亮的品牌口号

    要时刻提醒自己当今媒体的噪音处于何种级别,同时认识到什么程度的批判精神可以快速让别人对你留下深刻地印象。一套应对这种挑战的良策能够帮你从你的价值命题中提炼出品牌口号,下面就是几个好的案例:

 

知乎——与世界分享你的知识、经验、见解。

Lifehacker——小贴士、小窍门、下载神马的,通通帮你搞定。

土豆网——每个人都是生活的导演。

SocialBeta——解读社会化商业的价值

Ramit Sethi——我教你成为土豪

Feldman Creative——挥动线上营销的长鞭

 

那么如何在一个简要的口号中总结出你的品牌承诺呢?

 

四、初露锋芒——展现你自己

    人们最终是想要和人打交道,而不仅是品牌本身。

    把自己最自信的照片“PO”到网上可以帮你建立起你的信用体系,还可以通过社会化媒体帮你真正与世界连线。

    放一张你的头部特写照上去,这样就可以呈现最原汁原味的你了。去找专业的摄影师给你拍吧,或者你若心疼那俩钱儿,那就去找拥有专业相机和擅长拍肖像的朋友帮忙吧。

 

    拍摄前要制定一个计划,告诉拍摄者你想突出自己哪一部分,以及你想抓住的瞬间。

 

    经过仔细甄选后,将照片贴到你的主页并通用于你所有的社交网络。Michael Hyatt提供给大家一些场景,可以用来扑捉自己的瞬间:

 

在电脑前工作

在分析客户数据

在一对一的培训

在组织一次小型会议

在录博客

在拍视频

在众人面前讲话

在你的新书发布会上签名

 

    笔者的建议则是,你的照片要想呈现你最好的一面,那你就需要对着镜头微笑,看起来和蔼可亲,容易接近,使人没有距离感。

 

五、光鲜亮丽——营造一种视觉化

    很多令人难忘的品牌(包括你自己的个人品牌)所呈现出的形象应当是持续性的,是前后连贯的,而花样百变的logo、颜色和字体迟早会搞晕你的受众。

    所以将统一的视觉化配置用于你的个人品牌:

 

一套专业设计过的logo

一个和悦的调色板

一套有限制的字体菜单

将这些标准应用于创建所有包括网站、商务名片、广告等等一系列载体。

 

以下是笔者自己补充的建议:

 

六、安身——寻找自己

 

    相信上面提到的Michael Hyatt的5种建议足可以让你自信地站在别人面前。同时无可争辩的是,你需要树立自己的话语权。

 

    提升个人品牌价值的目标之一在于组建一个社群,在这里会逐渐活跃起来一批你的忠实粉丝,同时你必须要细心钻研如何才能表达和凸显自己的独一无二。

 

    要知道这并不像拍一张好看的头部特写那样一蹴而就,而是一个过程。就如同你写文章为了表达主旨必须一页页地检查内容看有没有跑题。换言之,当你抒发你的高见之前必须斟酌词句。

 

    不要照搬其他作者的风格。或许你读过的一些书中会暗示你这样做,但是你还是要慢条斯理、渐进式地采用。相比之下,更好的办法就是认同几个作者的风格并从中获益,订阅他们的博客,有态度有观点地去阅读其内容。不要模仿他们的写作风格,试着去明确为什么他们的风格会吸引到你。

 

    下面给出一个相关的建议,或许听起来会有些费解:

 

    请勿试图完全按自己的套路写文章,除非你具备丰富的写作经验或是受过专业的写作指导。笔者的意思是不要形成一种闭门造车的写作风格,这样的例子举不胜数。有太多人给自己扣上作家的帽子,并以此固步自封。你努力想要一鸣惊人,让自己更权威、更客观、更与时俱进,你在谈笑间感觉自己在掌控一轮讲演……醒醒吧,你最好还是言行一致,努力使你交谈的对象觉得你所说的内容是在百分百形容真正的你。

 

    想要训练和改善你的谈吐,一种好的办法就是捕捉你发言的瞬间。不要过分思忖你文笔的好坏,踏实下笔训练即可。随后回顾、编辑与润色,最后发表。若按这种风格来发展,你嘹亮、睿智的声音迟早会脱颖而出。

 

    如笔者所说,他是在传递一种“棘手的教训”,Jeff Goins的文章 “10 Steps toFinding Your Writing Voice”就很好的描述了整个过程,他给我们一系列的入门训练教程,对于博客新手来说是大有裨益。以下是笔者推荐的片段:

 

    问你自己:“当我写东西时,我总能感觉到一种像是在写著作的成就感吗?如果答案是肯定的,那么你可能写的不是自己。”

 

七、运筹帷幄——重视Email联系人的力量

    个人品牌营销在很大程度上是一种线上营销。一个线上营销人最有价值的资产要非一份邮件联系人清单莫属了,对于营销者来说,清单里的每一个人都仿佛在举手投足间高呼,“与我谈生意吧!”或是“别让我淡出你的圈子”!你也许会想:“在我提供内容前,谁将乐意给我他的Email地址,成为我的订户?”有这样的疑问很正常,笔者倾向于告诉大家,邮件联系人的发展壮大和邮件系统的调动设置都真正需要一段时间的等待,通常这段时间并不会太久。

 

    笔者建议,当你发布了6—10篇分量十足的文章,同时在一到两种社交媒体获得良好反响后,就是你创建邮件联系人清单的时机。提供你想要推广的一些受众认可度比较高的资源,如电子书或是线上研讨会之类,在此同时建一个登陆页面,从中你可以获取读者的邮件地址信息。

 

    有一种人,他们从来不关注和利用自己的邮件联系人列表,也不建立自己的个人品牌,更甚者在于从不计划这样做,他们觉得Email已经是老古董了。错!Email恰恰是一种私密的,多数情况下是也是人们日常使用习惯下最值得信任的媒介。

 

八、能言善道——融入到对话中去

    宣扬营销者独白的时代已经淹没在历史的洪流中,拥有巨大个人品牌能量的人都有一种共同的特质就是健谈,他们懂得如何倾听与回答。

 

    从现在开始,学会在谈话中点头。如今只有古板僵化的营销者才会相信“只要是广告商说的消费者都会听”。

 

    总的观点就是:你必须允许你的客户“插嘴”,而且为了鼓励他们这么做,你可以考虑以下几种方法:

提供现场调查

执行调研

把握博客里评论并回复

主办论坛

鼓励回望

发起对话

更社会化

 

    阅读上面推荐的文章可以作为一个良好的开端,不过真正意义上的开端还在于你执着信念整装待发准备去做的一刻,时刻想着所有的谈话都是为了树立一个独一无二,能够鹤立鸡群的个人品牌。想要沿着自己的轨迹去打造一块个人的金字招牌,你的目标应该是在你的社群中引爆一场有意义而关于品牌前沿的热论。

 

九、荟萃群英——聚拢一群有影响力的人

    想要更有影响力么?这点已载入个人品牌营销者们的职位描述中了。当然,在建立个人品牌时,有许多方法能让你展现自己的影响力。

 

    在上面推荐的文章中介绍了如何利用杠杆作用把其他权威者的权威用以加速你个人影响力的提升。

 

    每个班集体、俱乐部、小分队和组织里常常汇聚着一批精英,自然地,如果让你在现实中邀请他们加入你的“family”、与他们谈笑风生简直是天方夜谭。不过,有了社交媒体,这一切不再是梦。以下就是几个可以树立你的权威,使你进入上流社会的“宝典”:

做一篇关于权威名仕本人与其事绩的“综述”

在各大场合与他们握手、交换名片

寻求专家指导你的写的内容

在LinkedIn,Google+等社交媒体上建立社群

通过朋友引荐扩大交友圈(可以是网络上的),寻找合作机会

发布你的书单或订阅列表等你所阅读的内容

寻求客座文章(即A博客的作者在B博客上发表文章或日志,通过B博客的知名度和读者群来推广自己的博客或网站,一般指独立博客。或者B博客邀请A博客在其博客上发表文章)

分享“牛人”的文章

 

十、内容为王

    个人品牌是要通过你原创或分享的内容来体现的,因而创建内容展现你的专长一定是个人品牌营销的核心任务。所以,几个要点请牢记:

什么内容在读者看来是最有价值的?

你想传递什么样的中心思想给读者?

什么样的平台可以支持你个人品牌的成长?

如何提供标新立异的观点?

你的定位是提供知识,服务于读者还是推销你自己?

 

你的内容可以激发别人付诸实践吗?

 

      如果你不是一个训练有素的作家或编辑,请确保有人能帮你做到这些。此外,请把重心放在分享你的学识上面,同时别害怕你的观点很强势,把你想说的说出来,乏味中庸的个人品牌不值得拥有。请记住,我们是在讨论个人品牌,你如若是想挑战常规,那么就勇敢出击,你的立场也许不会取悦每个人,但这也不是目的所在,你点燃的激情只有“对的人”才能体会得到。

 

    当你的资格足以称为某方面的专家时,你就会凭借你大胆坦率的文风在该领域平步青云,随之而来的采访、演讲、咨询合约等机会就会向你涌来。

 

学会使用不同类型的媒体平台来调节与把握不同目标市场的不同偏好:

博客

播客

线上研讨会

电子书

Kindle等推送平台

视频

 

十一、友谊地久天长——与他们保持联系

    个人品牌价值的增殖以及你从中能够获取的资本,都是来源于平日里你所建立起来的联系。关于这一点,以下将提供几条来自互联网专家David Bradford的建议:

 

意识到关系网的强大力量。

有条不紊地建立一张庞大的关系网,让它成为你日常生活的一部分,并不断地将其扩展。

你的关系网越大,那么你用以处理问题的资源也就越多。

及时跟进你新建立起来的联系,并与之保持联络,同时兑现你的承诺让你关系网中的人也互相保持联系。

长远考虑。

使你自己围绕在一流的、拔尖的人周围。

别让畏怯阻止你前进的脚步,要坚信自己会出人头地。

向精英圈子里的朋友或领导者学习,并跟随他们的指引。

找一位你崇拜的人当导师,向他学习。

向你所学习的人寻求建议。

作一个给与者。

倾尽你所能及的一切。

询问你能为关系网中的人做些什么?

学会善问与倾听。

告诉他们你对其经历很感兴趣,他们会很乐意分享给你。

当他们需要你时,你是总是有空的。

学会感恩。

 

    还有最后善于用一种讲故事的方式向联系人倾诉你的经历,使他们对你总是念念不忘。

 

龙狮品牌策划公司提醒大家,要想打造个人品牌,首先要提升自身形象,提高个人修养,内外兼修,从而形成一种气场、一种气质,而与众不同、脱颖而出。这种气场也可以称之为贵气,能够无形当中影响到身边的每个人。

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