90年代，感冒药市场竞争激烈，大部分市场已被丽珠、康泰克、三九等知名品牌占据，在如此激烈的环境下，如何通过品牌营销策划建设出一个客户忠诚度极高的感冒药品牌，对广大医药企业来说都是一种挑战。但是有一个品牌就做到了，它就是“白加黑”。
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破了1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位。白加黑的成功在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
一切营销都有规律，“白加黑”创造的奇迹也是，今天我们就来分析下“白加黑”的品牌策略。
1. 精准市场定位
大部分感冒药都有一个弊病，就是吃了容易打瞌睡，影响学习和工作。“白加黑”品牌洞察到了消费者的这个痛点，提炼出了独特的USP(卖点)——“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”，表现了独特的市场定位营销。在市场定位的基础上，“白加黑”品牌确立了自己的消费群体：25-45岁的城市上班族l 白天工作忙碌，需要缓解感冒症状，减少嗜睡的症状。
2. 差异化营销
“白加黑”的品牌定位让它与其他品牌建立了区隔，那么“白加黑”是如何解决这个问题的呢?让人打瞌睡的感冒药是因为里面含有“扑尔敏”成分，“白加黑”为了解决这个问题，将感冒药制作成两片，白片不含扑尔敏，白天吃白片自然不会打瞌睡，黑片含有扑尔敏，吃了睡得香。“白加黑”的广告宣传也另辟蹊径，强调自身不含PPA，该营销目的在于，确定自身卖点，让消费者知道白加黑的与众不同，提升品牌的影响力。
3. 情感营销
在90年代，感冒药的广告雷同，诉求的都是感冒药的效果。“白加黑”品牌为了走近消费者，改变了广告策略，主打情感营销。2000年初，“白加黑”投放的“赛艇”广告以一个因感冒缺席比赛的赛艇手为切入点，让消费者切实地感受到感冒给生活带来的不便。
“白加黑”品牌通过独特的销售主张创下了医药行业的神话，再次证明了品牌策略对品牌发展的影响力。
