2018-08-31

企业如何用抖音营销_抖音营销有哪些方法?

抖音,这个近来被频繁提及的“明星产品”为何有如此魔力,让你刷到停不下来?品牌借势营销的势头正起,他们都是如何试水抖音营销,并带来惊人的效果,可以一起来看一下。


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什么样的企业适合在抖音做营销?

我们仍然首先分析抖音的平台特征和用户肖像。在我们总结抖音用户的特征之前,一线和二线城市的大多数年轻人,主要是女性,内容趋势和娱乐。因此,从现有的用户群开始,我们认为与生活方式(服装,食品,住房和交通)密切相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销,如餐饮等快速轻便的决策产品。 以及按摩、美发等体验。产品有一些适用于办公室的智能硬件产品。此外,它是一个拥有良好用户体系和IP值声誉的品牌。抖音声音等的同时呈现允许品牌与用户面对面交互。例如,抖音等联想等品牌以及支付宝等品牌都采用个性化的方式进行品牌营销


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其实任何产品都能在抖音进行营销曝光,即使是挖掘机,也可以让他们排队跳个海草舞,不过,做营销是要品牌曝光还是要销量转化,这是我们前期应该考虑的。


做抖音营销的方法

1、定位要清晰

首先,一个账号要有明确清晰的定位,做垂直领域的内容。现在抖音垂直领域视频接近饱和,更好的创意需要另辟蹊径,开发全新的领域。

这一点我以抖音上最新爆火的一个号为例。

账号开拓了“烧脑悬疑推理”这一视频领域,精心拍摄制作了一系列悬疑推理视频,并在视频中留下悬念,吸引大量的评论。该领域视频内容在抖音属于稀缺领域,却拥有极大数量的潜在爱好者,优质的悬疑故事自然能激起用户的关注、点赞。

2、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。还比如,现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款。

3、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

4、引起用户猎奇心和参与感

最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。

5、场景植入

这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,这就是一种植入。

6、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

7、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说,对于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式,但是只要你收获粉丝,成为大V,变现是水到渠成的事。

8、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。


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企业做抖音短视频的运营建议:

1.可以组建一个专门抖音运营团队,人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音,发挥团队的集中优势力量,制定一个拍摄计划,每天发布5-10条优质内容。

2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论,根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点,或者头脑风暴,挖掘新创意。

3.抖音偏爱颜值高的内容,发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜,跳跳海草舞也是好的,也可以参与抖音的挑战。

4.视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。

5.快速掌握抖音的视频制作技巧,既可以利用抖音自有的音视频功能,也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。

6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台,推进内容价值最大化。

当企业运行自己的颤音帐户时,哪种内容会更好?它更受用户欢迎。这是通过数据分析得出结论,这可以通过一些大数据工具来实现,以帮助更好地规划。内容,优化运营。

以上是抖音营销例程的简要概述。我也希望这种分析能给大多数广告客户带来一些启发和帮助。从“惯例”,我们可以总结更多的真相。在当今竞争日益激烈的移动广告中,我们可以更好地分享这块大蛋糕。

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