茶在中国发展的历史悠久，小罐茶出现之前的中国茶市场存在四类问题：无品牌、同质化、互动低、门槛高。
无品牌： 品类有大企业无大品牌，混乱缺乏标准;
同质化： 超商连锁茶点严重同质化，过度销售无格调;
互动低： 几乎所有的茶商与消费者的互动均非常有限;
门槛高： 高档茶会大多门槛高起，让消费者望而却步;
此外，茶市场从业者的思维非常传统，缺乏创新，更无品牌营销战略思维，导致中国茶市场存在的问题越来越严重，直至小罐茶的出现。
小罐茶火了，4克一罐，10罐一盒，金罐每盒价格500元，折合6250元/斤;黑罐每盒的价格1500元，折合高达18750元/斤。
小罐茶之所以卖这么贵，是号称邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，而这些小罐茶正是这些大师们的心血之作。噱头一出，消费升级，百姓掏钱。有了大师加持，茶叶卖得愈加火热。不可忽略，小罐茶“8位泰斗级制茶大师制茶”这一品牌营销战略，得到了大部分消费者的买单。
在小罐茶品牌营销战略当中，策划的非常精细，以突破中国茶的商业瓶颈，探索创新零售模式。
洞悉分众市场
新零售需要着眼未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。Ta们是小罐茶的先锋用，年龄在35-40岁左右，大多是白领精英、城市新贵，Ta们有一定的经济基础和消费能力，愿意接受新鲜事物和时尚文化，向往精致而有品质的生活。40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，这群用户也构成现有市场的主要部分。
全局规划新体验
以用户为中心，基于对分众市场的把握，小罐茶与唐硕在产品服务、环境、传达、行为4个方面对体验重新规划，从多个维度链接品牌与消费者。
“一罐一泡”，重新定义喝茶方式
小罐茶与同类产品最大的区别，是“一罐一泡”产品使用。不仅好看好用，也在引导人们的行为，重新定义了品茗方式。目标客群大部分认同中国茶，但究竟如何怎么饮茶却知之甚少，小罐茶独创了食品级铝材小罐，充氮包装，在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基础上，避免了消费者对于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。
前所未有的茶店
小罐茶体验店的灵感来源于雪茄文化和酒窖设计，可以形象地理解为一座现代“茶库”。
入口处透明巨幅玻璃旋转门营造了通天通地的建筑感，奢侈品标配的陈列展柜与LED显示屏升华了感官体验，多维度地颠覆了传统茶叶店在消费者心中的刻板印象。
其中，茶吧区域的设计既有西方酒吧吧台的年轻自在，也有日本板前料理的严谨细致，采用高脚椅和木质案几让时尚与仪式感完美融合。看、听、触、嗅、尝，小罐茶体验店通过空间层次和五感让购买变得愉悦和享受。
是买卖，更是使命
小罐茶品牌的使命是创造一个全球公认的现代中国茶品牌。为了找寻中国最好的茶叶，团队开启了为期三年的探索之旅，深入中国各地茶园，整合中国茶优势资源，最后精选并采集出8种最具代表性的茶叶。茶叶的栽培和加工过程由八位泰斗级的制茶大师亲自监制，力求打造最高品质的中国茶。
不惜代价、用心酿造的企业行为背后是伟大的愿景和强烈的民族自豪感，小罐茶虽然“小”，却拥有其他同类产品缺乏的“大”格局，视中国传统茶文化的传承为己任，让中国茶成为世界的。
不得不说小罐茶是国内品牌营销的又一典型的成功代表，小罐茶填补了中国茶市场无品牌的空白，让中国茶市场向前跨越了一大步，这是一场让人称赞的品牌营销策划。
