2019-08-09

成长阶段品牌如何做品牌营销

当品牌已经含有一定的市场份额,有一定的生意规模时,就更要加快速度奔跑——这个阶段也是最容易增长的阶段。这个阶段,只靠单一大渗透难以坚持持续增长,而要开始做到“面面俱到、营销+渠道双渗透”的品牌营销策略。


成长阶段品牌如何做策划


在10年前,市场竞争态势相对稳定、竞争对手能力参差不齐的情况下,留给品牌很大的缓冲空间去慢慢发展,所以有许多新品牌可以利用自己的信息优势、或者单一能力优势,依然保持一个增长速度。

但10年后的今天,竞争环境变化的速度越来越快,品牌生命周期迭代速度也在加快,竞争对手也更有竞争意识与竞争实力,想侥幸的只靠一个单一渠道增长、或者单一营销大渗透增长,非常难。

最可怕的是,一旦速度慢下来,追赶起来就相当吃力。这也就是为什么最近这几年,许多传统品牌突然萎靡不振的原因。——太依赖于过去传统渠道、过去传统竞争思维,还以为市场会给机会,还在内部紧急开会,没想到竞争对手早就发生转变,通过扩大渠道、扩大营销,刺激渗透规模,从而占领更大的市场份额,所以到了这个阶段,不得不开始全面奔跑,做好双渗透。


但是,营销+渠道双渗透的前提,别忘了:

1. 要坚持品牌独特性

假如你的品牌在过往增长很快,且已经占领了一定规模消费者的心智,不要轻易改变自己的LOGO等品牌独特性资产,而是换另外一种更有效的方式让顾客看见品牌。


2. 持续不断地为品牌投入

很多企业家喜欢在增长到一定阶段,就不投入了,以为靠以前的影响力也能持续增长,结果没想到,3个月不打广告,顾客就把自己抛之脑后了。还有很多品牌太依赖于单一渠道,而且比较享受在自己熟悉的渠道当中去深挖潜力,结果没想到,1年后渠道衰退了,竞争对手多了一倍。所以越是成熟品牌,越要持续不断的为其投入。


3. 产品持续创新

产品一定要持续创新,因为顾客都是花心的,顾客在不停地寻觅“新鲜”,必须要让自己的产品时刻处于高竞争力状态。

针对不同的企业,不同的品牌,营销+渠道双渗透的方法不尽相同,这要通过对企业/品牌进行诊断,只有经过分析过后得出来的品牌营销方案才是适合的,但无论最终的品牌营销方案是怎样的,都需要坚持以上几点。

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