2018-08-02

国产手机品牌战略策划:为什么OPPO能打败华为和小米成为第一

根据专业的市场调研公司赛诺发布的《中国移动市场月度分析报告》显示,2017年11月中国手机整体市场容量3140万部,品牌具体排名如下:

手机销售排行榜

对于OPPO能超越华为和小米占据第一名是不是感到很意外?下面我们来详细说说OPPO品牌战略,结下来有如下三点:


1. 三四线城市手机升级浪潮

国产手机品牌意识的崛起,起源于运营商到2014年彻底终止对终端的补贴的过程。市场环境的变化给国产手机带来了机遇,加上诺基亚、三星等国际品牌的市场被苹果手机占领,中国三四线城市面临着智能手机的消费升级,OPPO、华为、小米等国产手机应运而生。

在“互联网思维”的影响下,OPPO一直坚定地走精品手机的路线,聚焦于年轻人群体,做他们最需要的功能,冠名他们最喜欢的节目,请他们最喜欢的明星。OPPO品牌的核心用户群体是不断崛起的年轻人。

这一点和小米的策略有所不同,小米是利用社区等论坛建立品牌口碑,进而利用互联网进行营销。而OPPO抢占了被大多数品牌忽略的三四线城市,这也是OPPO门店遍布城镇的原因。


2. 步步高深厚的线下渠道基础

OPPO在这个市场周期内掌握主动,与其基因有着密切的关系。OV有着同样一个渊源:步步高——中国分销渠道最健全、最精细的家电企业。当年步步高凭借渠道优势将电话机、学习机和DVD产品销售给千家万户,今天OV同样凭借这一技能独步天下。

OPPO的市场渠道一直以三线以下城市为主,十多年来,OPPO深耕线下,在全国拥有20万家销售网点,覆盖了全国的三四级城市。三四级城市用户互联网化程度较低,他们更关注自身消费诉求而不是去研究手机配置。因此线下门店布局+明星代言更有利于OPPO的销售。

线下渠道还有一个优势就是现货发售,解除了库存压力,同时让消费者更有“安全感”,产品看得见,摸得着,消费者体验感好,也可以促进销量。


3. 明星家族品牌营销策略

一句“充电5分钟,通话2小时”在成为热门网络语的同时,手机行业的品牌营销方式也在全面向OPPO看齐。除了集体从线上转向线下渠道外,明星代言、娱乐节目冠名、明星定制机是其中三个典型被模仿的战术。


OPPO手机全明星

(OPPO全明星家族)


OPPO的明星家族包括:杨幂、迪丽热巴、李易峰、陈伟霆、TFBOYS、杨洋……基本囊括了所有的当红流量明星。其他手机品牌纷纷打起了明星战,就连不请明星的小米也没有幸免。下面来比比谁家的“星星”流量大。

VIVO:周冬雨、鹿晗、彭于晏、NBA巨星库里

小米Note3:吴亦凡

华为nova:张艺兴

荣耀:孙杨、胡歌

OPPO的营销战略,除了明星家族的代言外,它赞助综艺的程度同样令人吃惊,也带动了其他手机品牌的赞助之路。

2015年:中国好声音、极限挑战、奔跑吧兄弟、偶像来了、挑战者联盟等

2016年:中国新歌声、奔跑吧兄弟、我们来了、明星大侦探等

2017年:中国新歌声、奔跑吧兄弟、跨界歌王、超能少年团等

华为2016年冠名《声音的战争》

小米斥资1.4亿赞助《奇葩说4》

金立赞助《超凡魔法师》等多档节目

VIVO赞助《快乐大本营》、《极限挑战》等

利用综艺赞助和明星代言吸引用户关注度,提升广告投放的价值。OPPO的广告投放效果也是明显的,起码它的广告语成了人人脱口而出的口语。

长时间的高度聚焦、娱乐化的情感营销,让OPPO年轻、活力、时尚的品牌形象被受众感知。年轻消费者愿意为这样的OPPO买单,对于他们,OPPO并不是一部手机,而是对自己身份、个性和品味的选择,就像苹果之于一二线城市白领。

2018年6月,OPPO Find 7在巴黎罗浮宫正式发布,这也是宣示OPPO正在走向海外市场。未来,OPPO能够走多远?我们当然是希望国产品牌越来越好。

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