2018-09-14

品牌规划中有哪些误区_如何让品牌战略规划有效落地?

  在涉及品牌规划的战略问题时,企业必须从一开始就非常注重脚踏实地,这就是所谓的“接地气”。企业没有理由急于制定一些超出市场的自我欺骗营销策略。如果市场有足够的增长空间,企业之间的竞争可以忽略,那么为什么不采用“精神主义”来借鉴别人的成功经验呢?从理论上讲,市场是一个潜力巨大的有机体。利用这一趋势,然后走上正轨,再寻求创新思维,将避免受到市场的打击。


品牌营销规划中有哪些误区

  品牌营销规划中有哪些误区

  1.高端定位

  许多人把高端定位等同于高价,这是一个完全的误解。一般而言,类别中价格高的产品通常被认为是高端定位。但是,中低价位的产品不一定是低端定位。还有一些中小型企业,其成本控制并不完善。他们必须在成本压力下提高销售价格。即使价格与其他高端品牌处于同一价格水平,这也不能算是高端定位。

  在营销策划的实践中,很多企业都不重视产品创新和技术创新。在错误估算行业平均成本的基础上,盲目做出“高端定位”的决定。由于这种高端定位并非如此,这只是一种高价策略。结果可想而知,无法带来足够的渠道价值和消费者价值,不被市场和消费者所接受,最终不得不退出市场,或者回归。

  2.技术研发

  这是对许多公司的误解,尤其是那些专注于技术研发的公司。他们专注于技术研究和产品创新,并取得了许多成就。专利堆积如山,产品极具创新性。然而,由于他们的技术研究和开发,目标不是与市场需求有机结合,导致创新产品不是市场需求。

  因此,营销策划的产品策略与纯技术研发所获得的产品创新完全不同。该公司的品牌战略以市场需求为中心,以在激烈的市场竞争中获得优势,用于生产、产品的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品发展战略、品牌战略和产品生命周期应用战略。

  3.渠道规划

  营销策划过程中经常会产生误导,即渠道规划计划已经完成,投资将会成功。经验告诉我们,渠道规划不等于吸引投资。这基本上是长征的第一步。在具体投资的过程中,仍然需要做很多具体的工作。这也是一个重要的误解,许多企业CEO认为渠道规划方案无法实施。


  品牌战略规划如何有效落地


品牌战略规划如何有效落地


  一、任何品牌最终都将成为目标消费群体的品牌,而对于非目标消费群体而言,它不是品牌。只有当目标消费者识别出产品名称时,该名称才被称为品牌。因此,要成为一个品牌,我们必须首先进行研究,寻找市场机会,并为目标消费者建立品牌价值。这是品牌的定制化,这个过程就是品牌定位的过程。例如,康师傅品牌是为了满足中等收入客户。华龙的Liuchome品牌旨在满足农村地区的低收入客户,以与中小品牌竞争市场。失去消费者的品牌是缺乏根基,没有基础,迟早会失败。要成为一个品牌,首先要研究消费者的需求。

  二、当许多公司实施品牌战略营销时,产品质量问题已成为障碍。我们可以看看我们周围没有真正品牌的旧产品的名称。是这样的吗?产品质量是品牌营销的前提。您不仅可以享受品牌营销带来的价格溢价,而且不需要支付必要的成本。

  三、通过视觉效果向消费者提供品牌信息的一切都是品牌可视化的一项工作。包括产品包装设计、企业VI设计、 POP设计、广告设计、产品展示等。我们不能停留在某些平面设计的层面上,品牌必须对消费者可见。可以清楚地看到、理解。这是品牌的可视化。

  四、如果你无法真正触及消费者的内心并抓住消费者独特的需要,你就不能说品牌有形象。即使有,也不能带来产品溢价的能力。可视化的东西进一步体现在品牌价值的基础上。常用的拟人方法是品牌的可视化。当我们谈论百威啤酒时,我们可以想到“国王”的形象。这是品牌的可视化。

  五、品牌口号所有品牌必须能够传播,这是一个非常简单的口碑交流。比如诺基亚的“以人为本”、吉列的“男人的选择”、海尔的“真诚永远”、金麦朗高档“高档品味”等。品牌口号当然基于竞争环境、品牌价值、精炼和选择目标受众等信息。我们每天都能听到的品牌数不胜数。我们立即熟悉多少品牌标语?

  在实践中,营销策划者和企业家,包括企业的营销总监,认为只要建立了大框架,下一步将工作交给具体部门和人员进行。事实上,品牌战略规划目标的实现,投资目标的实现,经销商的合理布局都需要非常详细的战略研究,甚至具体的实施策略步骤和行动计划才能现实最终目标。

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