立赞：首席家庭教育顾问 ——

【项目背景】

立赞是广州平衡生命态教育咨询有限公司旗下家庭教育品牌，是由余金华老师创办。公司总部位于广州市黄埔区奥园广场国际广场中心，旗下拥有中国广州航天训练基地(原为航天英雄杨利伟所在基地)。课程包括《亲子密码》、《婚姻密码》、《生命密码》、《生态家庭疗法》等，专注于孩子与家庭的教育，但两者区分不明显，侧重点不明确。

中国教育的大趋势

2016年11月，全国妇联联合教育部、中央文明办、民政部等多部门共同印发了《关于指导推进家庭教育的五年规划》，把家庭教育提升至国家政策的高度。中国教育的未来必将回归家庭教育。

品牌命名：立赞

立，立刻、树立;赞，赞美、优秀。立赞是一种鼓励式的教育态度/理念，立赞志在培养让人立刻赞美的优秀孩子，树立值得称赞的优秀榜样，树立值得称赞的行业标杆。简单易记，寓意美好，较强的行业关联性。

品牌定位：首席家庭教育顾问

在西方发达国家，对家庭和孩子实行教育的个人和机构统称为家庭教育顾问。欧美等发达国家，每300人拥有1名家庭教育顾问;在中国，每70000人才拥有1名家庭教育顾问。在欧美发达国家，几乎每个新生代家庭都会选择一名家庭教育顾问指导父母如何培养孩子成才，也是西方教育成功最为关键的核心因素之一，中国家庭教育缺乏专业指导。教育，是家庭的头等大事，中国每个家庭都需要一位教育顾问。

广告口号：让孩子赢在家庭教育

莫言：对人影响最大的是家庭教育。21世纪对中国家长影响最大的一句话“不要让孩子输在起跑线上”，一句漂亮的咒语，俘虏了中国5亿家庭，成为众多父母和准父母们的痛点，家长都像“着了魔似的”，疯狂地给孩子报班、实习，买各种各样的“补品”“学习工具”。家长们都望子成龙，希望孩子成功，害怕孩子落后他人，然而，让孩子“跑赢”的真谛不是报多少班，做多少习题，而是从家庭教育开始，为孩子营造一个良好的家庭环境，增强孩子学习源动力。家庭教育是对人的一生影响最深的一种教育，它直接或者间接地影响着一个人人生目标的实现。

产品重塑

与其它以“卖课程”为主的家庭教育品牌相比，立赞更注重服务，立赞家庭教育顾问是一种长期性的家庭教育服务，每天只花一元钱，就能请个家庭教育指导老师。立赞原产品体系特点为课程很多，很全，但缺乏焦点，虽然每个课程都能到来盈利，但都只有一点点，甚至亏本，综合起来很难赚钱。龙狮建议，从原来产品中做减法，选择最具特色的课程作为拳头产品，由原来的多个产品删减成几个产品，用20%课程实现80%利润。

模式创新

金华老师一个人的精力有限，我们的目标是全国市场，不可能只靠一个导师。立赞以微信和抖音为平台依托，做粉丝经济。微信上，以金华老师为核心的顾问吸粉式营销;抖音上，通过激发受众的5种动力来吸引粉丝，并且在课堂模式、线下营销的场景聚焦上创新营销模式。在全国，复制数十数百个【金华老师】，招募城市合伙人，把立赞模式复制到各个城市，快速开拓渠道，实现渠道倍增。