以战略为导向的品牌全案策划

MOOMIN,儿童智力开发产品 ——

源自芬兰的儿童右脑成长伙伴

案例引言:

MOOMIN(姆明)是一个创作于芬兰1940年的卡通IP,在芬兰的火爆程度相当于圣诞老人或迪士尼,但是,MOOMIN虽然在欧洲、日本等地有很高的知名度,在中国却很少有人知道。我们所要做的MOOMIN品牌是一个依托于MOOMIN卡通IP之上的防雨/防水相关产品的品牌,如何吸引消费者购买我们的产品?


客户: MOOMIN

服务内容:品牌策划、品牌设计、营销战略与传播策划

创作日期:2018-12

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MOOMIN(姆明)海报设计


MOOMIN(姆明)宣传画面


MOOMIN雨伞


姆明的周边书包


热点IP的周边装备


MOOMIN(姆明)防水五件套



【项目背景】

作为一个卡通IP的周边产品品牌,单纯依靠IP拉动周边产品销售的常规作法,在本项目可能行不通,因为MOOMIN在中国的知名度不够。我们需要将MOOMIN IP价值最大化,充分利用MOOMIN IP推广我们的产品。

品牌+营销,让消费者喜欢MOOMIN卡通,购买MOOMIN产品。


目标人群分析

MOOMIN是一部大人也可以看的儿童卡通作品,MOOMIN目标人群定位3~15岁儿童,以及30岁以下女性,其中儿童为我们的主要目标群体。MOOMIN要在中国火,必须先在孩子当中火起来!


父母的选择影响孩子看什么动画片

孩子看什么动画片,取决于父母给孩子看什么动画片,我们产品最终的购买者也是父母或其它长辈。MOOMIN要俘获中国孩子的芳心,首先要打动中国的父母。怎么才能让父母愿意给孩子看MOOMIN呢?


中国父母更倾向于寓学于乐

近两年最火爆的IP莫过于小猪佩奇,小猪佩奇IP的火热带动了话题、及其其周边产品的销售。“寓学于乐”也是大部分儿童产品的策略,为什么小猪佩奇能成功?小猪佩奇成功更多得益于其IP的营销炒作。寓学于乐+IP营销炒作,成就的是大人与小孩都喜闻乐见的卡通形象小猪佩奇。


MOOMIN:丰富的想象力激发孩子右脑潜能

人的大脑分左、右脑,左脑影响的是具有确定性,通常有标准答案的逻辑思维,右脑影响的是不确定性,无标准答案的创造思维。市场上大部分动画片,如小猪佩奇等,它们讲述的大都是发生在生活中的小故事,教给孩子生活小常识、小知识,以及做人的小道理,能在孩子脑中形成一种确定,开发的是孩子的左脑。然而,这样容易造成儿童大脑使用片面,会限制儿童想象力和创造力的发展。

大人与孩子的区别在于,大人的世界太多确定性,缺乏想象力;孩子的世界,不需要太多的标准唯一的答案,孩子的世界需要想象力。MOOMIN就是一个极具想象力的卡通作品,充满天马行空的奇思妙想,转换成对父母、对孩子有价值的利益点就是:开发右脑,放飞想象!


广告口号:轻轻松松,开发右脑

也有不少教育机构开发孩子的右脑,消费者为什么选择MOOMIN?教育机构的右脑开发收费高、耗时久、效果不定。MOOMIN,在玩乐中开发创造力。


拟人化产品体系

为MOOMIN创造一系列有生命力的产品,包括会思考的雨伞、会变身的雨衣、超有个性的雨鞋、会魔法的书包等。


MOOMIN营销:借力卡通作品,捆绑销售

买MOOMIN周边产品,送MOOMIN漫画书;买MOOMIN周边产品,送MOOMIN卡通片CD+寓教小漫画+ MOOMIN语录,产品+内容,给消费者一个购买的理由。


价格战略:MOOMIN产品价值+IP价值+附加教育价值=MOOMIN雨衣最终价值。MOOMIN产品最终价格定位90~120元,设置日常促销以及劲爆促销两个档次促销活动,引爆市场。

渠道战略:天猫、淘宝、阿里巴巴等常规渠道+展会渠道+校园渠道+会议营销渠道

以上展示案例内容均为广州龙狮营销公司策划与设计,了解更多案例与服务细节,可联系我们: 13826258166 (微信同号)
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