汉氏联合 ——

一. 精准品牌定位
市场竞品分析
各大品牌都在发展之中，干细胞存储的种类存在不同，技术条件、品牌背书各有优势，特色各有千秋，服务形式（采集、储存、保险赠送）及价格差异化不大。

消费群体分析 
干细胞存储消费人群：孕期女性（家庭）、高学历或中产阶级人群、年轻人新生父母（80后、90后）

自身状况分析
品牌资源：知名度、美誉度、曝光度、品牌背书、品牌渊源……
产品资源：产品、功能、技术……
渠道资源：销售渠道、推广渠道……

品牌定位
全球胎盘干细胞、存储、应用领导品牌
专注胎盘干细胞优势品类。优势占位，自建区隔，品类第一

品牌核心价值
最前沿的胎盘干细胞、再生医疗存储应用服务

迎合市场需求，完善市场结构.为消费者提供最新、最可靠、最有效的
干细胞存储（应用）服务

二.营销上如何落地突破？
A.传统医院渠道
广州——广东脐血库合作医院以亚全能、母源多能干、脂肪干为主要推介对象，胎盘造血干进行自然认知，不硬性推广；
非合作医院，兼顾推广胎盘造血干，避免与广东脐血库业务产生直接的冲突。
其他区域——以快速渗透为原则，全面铺开业务范围。

B、其他渠道
1.【附加服务机构（孕前）】
2.街道办（居委会）
3.母婴用品店(联名消费捆绑，互通式宣传)
4.胎教中心/月子中心/孕妇照相馆(联名消费捆绑，服务植入)

C、消费者突破
主要根据消费者的认知途径进行营销推广，实现消费者认知的简单化与深入化。