以战略为导向的品牌全案策划

小自苒 ——

我的大自然

案例引言:

随着我国人们的生活越来越富足,大部分人即有钱又有闲,将追求更高层次的需求——精神层面享受,饲养观赏鱼已成为人们健康的休闲生活内容之一。水族成为猫狗之后,人们饲养最多的宠物。根据淘宝数据显示,水族类别2018年的销售额达1.88亿元,水族产品的竞争度超过猫主粮,仅次于猫/狗美容清洁用品,并且我国水族市场需求量每年增速15%,从水族产品的消耗量、产量、流通量来说中国为全球最大的水族市场!


客户:小自苒

服务内容:品牌构建、营销战略、品牌视觉识别系统

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水草小自苒LOGO


小自苒LOGO


小自苒办公设计


小自苒海报设计


水草行业广告语


水草行业户外广告


水草行业公交广告


水草行业T型广告牌



【项目背景】

小自苒是广州颐佳贸易有限公司旗下品牌,总部位于广州荔湾区花地南路,主要以水草批发为主要业务,兼顾销售水族造景其它产品,经营水草批发多年,拥有一定的产品、渠道、资金基础,但同时也存在新品牌知名度低、品牌运营能力欠缺、产品体系不完善等劣势。

解决问题:捉住行业整体品牌塑造水平不高的机会,通过一系列品牌塑造及营销战略规划,实现行业领先。


小自苒,我的大自然

生活在钢筋水泥大城市里的人,大部分都过着朝九晚五的枯燥生活,我们都渴望亲近大自然,然而,大自然却离我们那么遥远。生活不会只有诗和远方,还有柴米油盐,我们必须在城市里工作,大自然只是我们心中的一种渴求,一个梦。面对渴望亲近大自然与无法亲近大自然之间产生的一个折衷方案:养一缸绿意盎然的草,在家里创造一个微观的大自然。

每一缸草,都是一个大自然;草缸,就是家里的大自然。小自苒,就是每个人家里的大自然!小自苒,就是我的大自然。


消费者痛点:好草难养

种类繁多的观赏鱼以及色彩缤纷艳丽的水草令人喜欢,但由于饲养复杂、消费者非专业等问题,很难将鱼/草养活,鱼/草死了,就没有兴趣再养,或者不敢再养了。好草难养,影响水草存活的因素太多,一不注意就导致死亡!


6大系统营造缸内生态系统

对于消费者来说,天猫想要的不是一棵水草,一根木头,或者一个过滤,天猫想要的是一套一套完整的鱼/草缸生态系统,拥有一个完美的生态系统是每个水族玩家的终极愿望。相较于其它品牌销售单一的水族产品,小自苒通过对缸内生态系统整体的考量,销售一套涵盖6大系统的系列产品,避免消费者出现搭配不好,效果欠佳的情况出现。

小自苒水族生态6大系统基本涵盖水草造景所有产品:硬件系统、水草系统、素材系统、水质系统、空气系统、养料系统。

营销战略(一):口碑战略

在水族造景行业,很多玩水族造景的人都是通过朋友介绍、接触到这类产品,并且行业知识要求高,看论坛、看攻略成为每个玩家的日常,或者在做决策时咨询或听从行家、朋友、大神的建议后再下决定,玩家之间“交流”非常频繁,口碑传播在水族造景行业异常重要。小自苒要成为行业具有影响力的品牌,首先要打造产品在行业的口碑。小自苒通过口碑战略三步曲建立行业口碑。

营销战略(二):水草突围

品牌竞争就是资源的抢夺,如流量资源、心智定位资源,小自苒应该争夺什么资源?能争夺什么资源?市场上空白的机会在哪里?放眼当前水族造景整个行业,对于水景资深玩家,几乎每种产品都能想出几个品牌,唯独水草没有品牌!水草在消费者中存在品牌心智空白,小自苒可以捉住这个行业缺口,以水草为突破口,打造行业中水草的代表性品牌。

营销模式挖掘:点+面产品模式;以线上渠道为核心渠道,结合小自苒自身情况,以广州为试点开设社区直营店渠道模式;以招商为核心目的做传播,开展“你开店,我送钱”招商活动传播模式……

以上展示案例内容均为广州龙狮营销公司策划与设计,了解更多案例与服务细节,可联系我们: 13826258166 (微信同号)
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