小自苒 ——

【项目背景】

小自苒是广州颐佳贸易有限公司旗下品牌，总部位于广州荔湾区花地南路，主要以水草批发为主要业务，兼顾销售水族造景其它产品，经营水草批发多年，拥有一定的产品、渠道、资金基础，但同时也存在新品牌知名度低、品牌运营能力欠缺、产品体系不完善等劣势。

解决问题：捉住行业整体品牌塑造水平不高的机会，通过一系列品牌塑造及营销战略规划，实现行业领先。

小自苒，我的大自然

生活在钢筋水泥大城市里的人，大部分都过着朝九晚五的枯燥生活，我们都渴望亲近大自然，然而，大自然却离我们那么遥远。生活不会只有诗和远方，还有柴米油盐，我们必须在城市里工作，大自然只是我们心中的一种渴求，一个梦。面对渴望亲近大自然与无法亲近大自然之间产生的一个折衷方案：养一缸绿意盎然的草，在家里创造一个微观的大自然。

每一缸草，都是一个大自然;草缸，就是家里的大自然。小自苒，就是每个人家里的大自然!小自苒，就是我的大自然。

消费者痛点：好草难养

种类繁多的观赏鱼以及色彩缤纷艳丽的水草令人喜欢，但由于饲养复杂、消费者非专业等问题，很难将鱼/草养活，鱼/草死了，就没有兴趣再养，或者不敢再养了。好草难养，影响水草存活的因素太多，一不注意就导致死亡!

6大系统营造缸内生态系统

对于消费者来说，天猫想要的不是一棵水草，一根木头，或者一个过滤，天猫想要的是一套一套完整的鱼/草缸生态系统，拥有一个完美的生态系统是每个水族玩家的终极愿望。相较于其它品牌销售单一的水族产品，小自苒通过对缸内生态系统整体的考量，销售一套涵盖6大系统的系列产品，避免消费者出现搭配不好，效果欠佳的情况出现。

小自苒水族生态6大系统基本涵盖水草造景所有产品：硬件系统、水草系统、素材系统、水质系统、空气系统、养料系统。

营销战略(一)：口碑战略

在水族造景行业，很多玩水族造景的人都是通过朋友介绍、接触到这类产品，并且行业知识要求高，看论坛、看攻略成为每个玩家的日常，或者在做决策时咨询或听从行家、朋友、大神的建议后再下决定，玩家之间“交流”非常频繁，口碑传播在水族造景行业异常重要。小自苒要成为行业具有影响力的品牌，首先要打造产品在行业的口碑。小自苒通过口碑战略三步曲建立行业口碑。

营销战略(二)：水草突围

品牌竞争就是资源的抢夺，如流量资源、心智定位资源，小自苒应该争夺什么资源?能争夺什么资源?市场上空白的机会在哪里?放眼当前水族造景整个行业，对于水景资深玩家，几乎每种产品都能想出几个品牌，唯独水草没有品牌!水草在消费者中存在品牌心智空白，小自苒可以捉住这个行业缺口，以水草为突破口，打造行业中水草的代表性品牌。

营销模式挖掘：点+面产品模式;以线上渠道为核心渠道，结合小自苒自身情况，以广州为试点开设社区直营店渠道模式;以招商为核心目的做传播，开展“你开店，我送钱”招商活动传播模式……