基信锁芯 ——

背景

中国已成为世界上锁具生产和消费大国。目前，国内锁具行业的年销售额已达400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元。我国销具产品现已拥有近20大类，100多个系列，8000多个花色品种规格，并基本形成了高、中、低裆配套的产品体系。

中国制锁业格局呈现这样的问题

1 相对国外先进的技术落后不少，且锁具生产商以中小企业为主，低水平的重复建设严重。
2 行业集中度低，而具规模及拥有知名品牌的企业比例较小，和现在的陶瓷卫浴行业类似。锁具属于低关注度的行业，一定程度上也制约了行业的集中。
如何从众多竞品中脱颖而出，龙狮的解决策略如下。

解决策略
回归产品本质，并进行消费者洞察，消费者房间上锁的原始目的是“房间安全防盗”，我们找到一个关键词“安全”，而锁芯质量的好坏正是门锁安全防盗的关键。

1、定位为“锁芯科技先进者”，首先展现了基信锁芯在国内锁芯行业的重要地位，凸显基信锁芯的技术优势。

2 挖掘专属概念“抗暴锁芯”，与众多的直接诉求“安全”的竞争对手形成区隔。
3 推广上，锁芯作为耐用消费品及低关注度产品，如何较大程度的激发消费者的安全需求及关注度,是推广层面需要解决的重点问题。中国人害怕什么？怕穷和怕死。

推广思路

扎根社区，激发安全需求

（1） 开锁高手开锁表演活动，告诉消费者，你家的锁芯不够安全。
（2） 社区防盗教育展览活动，把“锁被撬家中被盗，家人受害”等血淋淋的案件图片用展板在社区展示出来，激发消费者安全需求。
（3） 以治安小报和DM宣传单页为媒介――发送到住户家中，可足够时间阅读;
（4）以恐吓性软文和血淋淋的案例信息――促使住户对安装普通锁具产生担忧;

通过上述推广，基业锁芯在区域市场取得销量的重大突破。