不少人一定说过这样的话，淘宝就是一个卖图片的地方，可见得图片的重要性，所以我们要说的产品图做到既有特色又有吸引力，文案要把产品的卖点和消费者的痛点提炼出来，形成文案，大体上就是对主图、详情页等等对文字和图片的要求要提高。
几乎每一个市场营销者都要面对产品介绍，商品详细信息。由于产品作为外部传播的物料，直接影响到产品的转化，电商渠道图文介绍对产品销售的影响更大。
虽然商品详情页只是一个小东西，但它在营销中发挥的作用无疑是巨大的。那还有什么套路可以套用，来练就一套好的商品细节呢?接下来跟大家聊聊。在编写产品详细信息之前：
一、用户心理路径
在购买和使用一种产品时，所有用户都会经历几个阶段的心理变化，不同的理论有很大差别，但是如果从用户的角度出发，我们可以将其简化为：
有兴趣-受益联想-获得认同-转换购买-分享推荐。
在此5个阶段中，前4个阶段的用户可以通过商品详情页的文案和设计来处理，尤其是中间3个阶段。而且最后阶段更多的是靠产品体验超越预期，售后操作技巧达到的。
二、用户体验思考
详细页面/产品介绍一定要通过用户角度来设计文案和画面，而不能通过单边强调产品自身优势的口径来表达。一切产品都是以解决用户需求为前提的，我们更需要考虑的是产品优势和用户痛点之间的对应关系。
此外，如果将商品详细信息/产品介绍本身也看作一种内容产品，那么就需要符合用户浏览的逻辑。
简而言之就是：从用户的角度来看，需要传达的信息应该是——我们给您的是特定的需求解决方案。
以下是由商品详情页/活动详情页/产品介绍引起用户心理变化的几个阶段的详细分析：
三、怎样使用户产生兴趣呢?
事实上，严格地说，用户对一款产品产生兴趣，更多的是由于多维度的触达推广。如果你的朋友圈里有人正在转一篇文章，那么这个道理也可以忽略不计，但是如果朋友圈里隔着两三个人在转，你一定忍不住要去看一看。
但是如果把详细信息页面作为一个单独的产品，如何吸引用户有兴趣从开头开始，一直浏览下去呢?
事实上，人性总是不变的，吸引人的总是一些与自己利益相关的刺激又有趣的事情。
