2020-10-09

什么是营销策划_有哪些内容及流程

  要学好营销企划,首先需要知道什么是营销企划。营销企划是营销运动的纲领框架,营销企划是基于营销主的营销战略,按照一定程序展望营销运动的活动。营销策划的主要内容:营销环境分析;营销战略确立;营销策略及表现;营销效果评估与监控。


  

一、营销策划特色

  作为科学的营销活动的中心环节,营销策划是营销公司经营管理的重要环节,是营销经营科学化、规范化的重要标志之一。营销学具有鲜明的特点。

  1.营销策划是一种预先的策划。在营销活动开始前,它是根据企业的目标和任务,对未来的营销活动和营销主的重要资源进行全面规划,预先决定要做什么,何时做,如何做,由谁来做,花多少钱做,做出来的效果如何等等,都是一项预先的计划。

  2.营销策划有明确的目的。营销业的规划始于对营销目标的选择,依据所制定的战略,最终实现所设定的目标。根据企业战略和不同时期市场、产品、消费者的具体情况制定营销目标,它统领营销策划的内容和方向,使营销策划有针对性。诚然,营销目标的选择是一项科学决策,并贯穿于营销活动的始终。所以营销策划有明确的目的。无目标的营销策划毫无效果。

  3.营销策划就是一个发挥创造力的过程。营销策划是营销运作的重要环节,同时,它也是一种运用智谋进行创造性思维的活动。活动过程中,相关人员要发挥创造性,发现新问题,提出新想法,创造性地解决问题。

  4.营销策划是一项集体工作。营销业是一个多学科、多层次、多层次的产业,它涉及到营销经营活动的各个环节,要建立一个策划团队,协同运作。所以,营销策划常被称为“小团体”工作,是营销经营中涉及范围最广、规模最大的环节。

  5.营销策划具有程序性。营销业的策划是一个动态连续的过程,有一定的目的性,是在策划人员的统一协调下,遵循一定的策划流程,以科学的方式系统、客观、有序地运作。

  

二、营销策划内容

  1.确定营销目标。营销业要达到的目的就是营销目标,这是由企业营销目标决定的。清楚地确定目标是制定营销策略的前提。它不仅规定了营销活动的方向,如媒介的选择、表现方式等,也是衡量营销传播效果的重要依据。

  2.明确营销宣传对象。营销主也称为目标受众,它是营销信息的传播对象,也就是接收者。确定营销宣传的对象,是营销策划项目中最重要和最基本的决策之一。

  3.精炼营销主题。营销主是营销的中心思想和灵魂,是营销活动为了达到目的而必须阐述和传播的最基本的概念。其对营销作品的创意、文案、意象等元素进行综合考虑,将一条红线贯穿于营销活动之中,将营销各个元素结合成一个整体。

  4.发展营销策略。营销策略是企业经营战略的重要组成部分,它是指根据营销目标的要求,决定营销活动的方式方法,包括营销表现策略和营销媒体策略。

  5.制定营销预算。营销费预算是指企业在营销活动中应支出的营销费,即计划周期内企业投入的营销费总额,以及分配使用的具体计划。合理的营销预算能够有效地管理和控制营销活动,提高营销运营效率。

  6.评估营销的影响。评价营销效果是营销策划的最后一步,也是营销内容的最后一步,它决定于营销策划的效果。评估营销计划的执行情况,可以判断营销活动的传播效果,为下一次营销活动提供依据。

  

三、营销策划流程

  营销法的制定过程就是营销策划所要遵循的步骤和方法。营销业的策划是一项科学的活动,不能盲目地进行,要按照一定的步骤和程序进行,一般可按以下步骤进行:

  1.建立营销策划团队。策划组一般是在调查工作开展之前成立的,具体负责某一特定营销的策划。营销业的策划团队是由多种类型的人才组成的,一般由以下人员组成。

  经营管理类岗位商务经理在维护和发展与营销客户的良好关系及沟通方面拥有特殊的地位。他们一方面代表公司,深入了解客户,与客户商谈营销业务,同时参与营销目标和策略的制定;另一方面代表客户,向公司创建者传达上述详细信息,并监督营销活动的执行。所以对企业经营管理人员的知识、素质有很高的要求,他们的水平是衡量一家营销公司策划水平的重要标志之一。

  2.策划者。专做营销策划,主要是负责拟好营销计划。策划者应具有整体统筹的能力,对各种意见和建议进行归纳、整理和协调,编制出具体计划,并加以实施。

  3.文案撰写人员。专攻营销文案的写作,包括标题,正文,新闻稿,说明书等。营销文案作者必须具有很强的营销思维和写作技巧,并能通过文案将营销信息推销给营销对象。

  4.艺术指导及设计师。它们在策划组中扮演着极其重要的角色,专门设计各种视觉形象。印刷品中的营销,只有在艺术上有突出表现,才能吸引消费者。

  5.摄像机。为美术设计人员提供所需的各类摄影资料。

  6.市场调查人员。对各类市场进行调研,然后进行分析,撰写市场调研报告,提交策划小组讨论。

  7.媒体联系人。请媒体联络人熟悉各营销媒体的优缺点、刊播价格、传播效果,并与各媒体有良好的关系,能为营销版面或播报时间向主流媒体争取。

  8.公关人员。为组织和实施公共活动负责,协调与相关方的公共关系,以获得支持和帮助,并要求提供公共关系建议。

  9.制定工作计划并将任务分配给相关部门。实施部门主要是市场部,媒体部,策划部,设计部等。举例来说,为了了解市场上的产品,以及消费者和竞争对手的状况,营销计划组就要把市场调查的任务交给市场部,以确保整个营销计划的有效进行。

  10.策划组商讨本次营销活动的策略策略,进行具体的策划工作;

  11.撰写营销策划书。策划者会根据所有讨论的结论负责制作出完整的营销计划书。

  企业营销企划者、营销公司应以解决问题为中心,营销企划应始终以营销为中心展开。所以,判断营销策划的好坏,首先要看营销策划是否发现了企业营销战略和策略的问题点,是否有解决方案。此外,要审查营销企划是否明确定位产品,是否抓住了产品概念、面对的集团等问题的本质。

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