2020-10-10

广告营销策划中的实用技巧

  广告策划是营销中扮演角色不可缺少的一环,例如,如何安排好产品的市场定位,如何安排营销环境,如何设计好产品的广告宣传计划和创意制作,如何设计好广告的刊播媒体,如何设计好激发消费者购买欲望等。计划在所有营销活动中都起着非常重要的作用。广告创意领域非常宽广,表现手法也多种多样。以下,再来介绍几个具体的广告技巧。



  基本意图与前面所描述的一样,除了为商家“支撑”,也是希望广告能够提高一些品质,减少一些数量,尽量少占人宝贵的信息空间。

  

一、创造想象的空间

  不管是电视、报纸还是其他形式的广告,其容量都是有限的。考虑到观众(或听众、读者)通常不会像看电视连续剧或小说那样耐心地看每一个广告,因此,广告的实际容量往往要小于其在视觉上的容量。但是,做广告的企业(广告商)通常也希望广告能达到最大的宣传效果。要解决二者之间存在的矛盾,就必须致力于广告空间的拓展。同时,激发观众的想像力,开拓想象空间,是拓展广告空间的有效途径。

  优秀的广告,总会给人留下想象的空间,让人通过想象体味宣传者从未直接表达过的意图。

  比如上世纪90年代经常出现在荧屏上的牡丹电视广告,就是如此精美绝伦。这个广告的广告语是“牡丹虽好,还需爱惜”,广告片的前后两个版本都精心设计。前几部广告片描述了一对新人相亲相爱的生活场景,一台“牡丹”,凝聚了丈夫对妻子的浓浓的爱意;后几部广告片则描绘了这家人已经有了小宝贝,牡丹电视陪伴温馨的家庭。两个广告之间留有很大的空隙,让观众在想像中自由驰骋。借助两个广告之间的相互联系,大大扩大了广告的有限空间容量,这就是广告制作者的高明之处。

  再比如,一则介绍不粘油烟机的电视广告,也是前后两版。前几期广告中有一位小姐擦油烟机的镜头;后几期广告中,这一段被删掉了,只剩下那位小姐潇洒地展示了几个不粘油的油烟机镜头。广告片的版本调整,让人想起一位小姐费力擦拭抽油烟机的情景已成历史,而不粘油的抽油烟机又进入了人们的生活。

  长时间看同一部广告片的电视观众可能会产生“视觉疲劳”和厌倦心理。升级广告版本,可避免视觉疲劳。与此同时,也是拓展广告形象空间的大好时机。

  

二、广告业的“大写意”

  大写意广告是比较新颖的广告手法之一。它模仿国画中的“大写意”,在广告中着重渲染气氛,借助于艺术形象的魅力,将人带入美好的境界,从而在潜移默化中建立起企业形象,或对某一产品产生好感。

  《大写意》广告佳作,首次推出著名女明星为知名家电企业做电视广告。雅致幽静的乳白色背景下,女影星身着一袭素白飘逸淡雅的长裙,步履轻盈。四周环境是如此清新舒适,让人目不转睛地看着它,眉宇间似有疑惑不解之意。最终,她发现了什么,朱唇微启,露出了灿烂的微笑。电影明星看的地方,就是那个有名的家电。这个广告,将环境的美,明星的美,电器的造型美,内在品质的美,与企业的品牌相融合,相映成辉,堪称电视广告作品中的精品。

  

三、巧用“数学不能相加”

  对频率的把握在广告宣传中是有一定难度的。过度频繁的播放会让观众感到厌烦,而降低播放频率又很难给观众留下好印象。因此,广告运作者似乎陷入了进退两难的境地。要解决这个难题,最主要的办法当然是提高广告作品的水平,增加其感染力和影响力。另外,在宣传方法上动脑子,也是有好处的。

  生意人和广告主不妨借鉴一下数学原理。

  从数学角度讲,某些东西不能相互加和。举例来说,一头牛加上三个苹果,牛和苹果的数量并没有增加。该数学不可相加性应用到广告中,既能增加广告的传播频率,又能避免广告数量过多的感觉。

  运用数学上的不可加和性,具体的做法是把广告分散在不同性质的媒体中。因为媒介性质不同,传播方式和表达方式不同,而且作用于人的感官也不同,所以让人很难把它直接在数量上迭加起来,就像一头牛和三个苹果不是一回事。通过这种方式,广告数量成倍增长,而人们对广告数量的感受却没有相应的增加,使得提高宣传频率和避免无聊之间的矛盾得到了有效的缓解。

  把广告分散在不同的媒介上,会产生多种效果。每种媒体都有其特定的覆盖范围和特定的作用力。各种媒介的共同作用,是各自覆盖范围的互补性和多个作用点的协同作用,其效果明显优于单一覆盖范围和单一作用点的效果。就受众方面而言,每个人对外界信息的接受都有一定的随机性,广告在不同的媒介上出现时,受众接受广告信息的概率会增加,从而可以增加广告的影响力。

  另外,相同产品(或相同业务)的广告出现在不同的媒介上,尤其是那些其自身属性相距甚远的媒介上,会给人以新奇甚至惊奇的感觉,这对人们的印象无疑是有益的刺激。比如,在大众传媒中经常出现的广告,可以到相关专业刊物上露面;在专业刊物上主要宣传产品的,也不妨在大众传媒中偶尔展示风采。

  有必要指出的是,上述介绍的方法是针对企业实力雄厚,想要进行“轰轰烈烈”宣传而试图避免这种宣传的副作用而设置的。当然,这种办法不适合那些资金不足的企业。

  在当今时代,一个公司要想在市场上发展得更快,懂的营销策划是非常关键的。公司利用广告中的营销策略,让越来越多的消费者理解自己的品牌,肯定自己的品牌,从市场上获得越来越多的利益。对于那些处于发展阶段的中小企业来说,如何做好广告营销策划是一件非常困难的事情,公司的品牌营销策划能够使品牌产生效果。

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