2020-10-26

怎样让客户更容易购买你的产品

  假如你花时间推销产品,但是却没有达到预期的销售水平,那就必须评估原因,做出调整。所有的消费者在决定购买前都有必要的步骤。假如你的营销没有达到这些要求,那么你的产品就可能没有市场。除价格外,消费者也会被产品的优点和它们能做的事情所吸引。要想让你的营销有效,你必须说服消费者有用并且提供好的价值。


产品市场营销


  想让顾客相信你的产品对他们有利,而且价格昂贵,说起来容易做起来难。评价你怎样才能更好的推销你的产品,从而把消费者变成顾客。你很可能在这5个方面发现改变方法。

  

一、缺少对市场的认知

  顾客不能购买他们不了解的产品。假如你想做市场营销,但是消费者仍然不知道你的产品,那么现在就应该评估一下为什么它没有奏效。你把信息作为目标市场吗?有没有把你的信息告诉对你产品有兴趣的人?一定要记住,解决方案并不总能带来更多的市场,因为问题可能出在您的营销地点以及所使用的营销工具上。评估目标市场的主要人口统计数据,并研究最有可能实现营销目标的地方。

  

二、缺少对商品的了解

  顾客并不只是根据价格购买产品。他们的确考虑到了价格因素,但是他们购买你的产品所带给他们的好处。假如你问顾客你的产品有什么优点,他们会知道吗?这非常重要你的营销必须集中于产品的利益,这样消费者才会对你的产品感兴趣。建立一份产品的前三个好处的清单,并将它们用于市场信息。

  

三、缺少感知价值

  顾客不会购买他们认为无用的东西。顾客为何看重你的产品?你可以利用产品的优点来创造可感知的价值,这有助于销售产品。假如顾客看不见价值,他们只会把产品交给顾客。为了给你的营销信息创造这种感知的价值,你可以通过广告、演示或者其他方式向人们展示使用产品的实际效果。

  

四、没有必要

  顾客是否了解你的产品如何满足他们的需求?这能让他们的生活更轻松,节省时间,并且感觉更好吗?你的产品满足哪些要求?你得告诉消费者别让他们猜测或者自己去寻找答案。告知客户并帮助他们理解他们为什么需要你的产品。正如你的营销工作应该显示你的产品如何有价值一样,他们也应该显示缺乏这些产品对消费者来说是什么问题。

  

五、无法找到购买入口

  顾客不能买他们买不到的。当他们听说你的产品但不能使用时,就忘了它。顾客想要方便地购买和使用产品。怎样让他们更容易使用你的产品?把它放在另一个地方吗?用不同的方法分配你的产品?或许你可以在线提供你的产品。评价产品的易访问性,并确定是否需要进行更改。根据产品的性质和目标人群。

  一些商品最好在网上销售,因为它具有特定的受众特征,而另一些商品则更可能在顾客能够看到它们或者看到它们是如何在商店里销售的。

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