2018-08-16

中小品牌营销策划第一步:如何“穷着出名”?

1、淹没在品牌的海洋中

如果告诉你,一个人每天从睁眼到入睡,一天中接触到的品牌高达5000多个,你敢相信吗?当然不!但这却是事实,而且这一数字在当下信息高速发展的基础上,还在不断飙升。

中小品牌营销策划

为什么明明每天都接触了这么多品牌,我们都根本没感觉呢?因为绝大部分品牌都是不知名的品牌,比方说,我们每天用的苹果手机,我们可能会感知到苹果这个品牌;但我们却很少去留意每天吃的大米是什么品牌,除非你吃的是非常昂贵的高价米(比如五常大米品牌花碗米)。

这是一个很现实的问题,越出名的品牌,越有可能被消费者关注。一些不知名的小品牌,尽管定位再好,策略再准确,因为你不被消费者认知,所以只能淹没在众多品牌的海洋中。

 

2、烧钱烧出大品牌

想进入消费者视野,不想不被淹没,怎么办?最好的办法就是烧钱砸广告,如果你有足够的钱。这就是为什么我们经常看到一些新上市的品牌铺天盖地地打广告,即便是现在很知名的小米手机,刚上市时也是靠广告砸起来的,还记得那时随处可见的“为发烧而生”吗?除了小米,还有最近火起来的小罐茶、瑞幸咖啡,这些品牌如果没有大手笔的广告投放,也不可能有现在这么高的知名度。

那么,成为知名品牌的唯一途径就是砸广告吗?那些资金实力不够,又玩不起资本游戏的企业怎么?

 

3、品牌营销策划如何“穷着出名”

天底下没有免费的午餐,但是有便宜点的午餐。品牌营销也一样,有钱有有钱的做法,没钱也有没钱的做法。当然,我们不能指望便宜的午餐比贵的午餐好吃。那么,一个传播资源投入不足的品牌,如何进入人们的视野?

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首先,我们要把“出名”放在第一位,而那些什么“情怀”、“价值“、”愿景“,都是次要的。

市面上,大量的企业都在为提高知名度而苦苦挣扎而他们一边挣扎又一边去染指情怀,做出一些自high、自我感动的垃圾广告,还有的企业咬咬牙掏出一笔钱,还是像撒胡椒面一样投了几支广告,结果可想而知,效果甚微。

“穷着出名”就是要把所有的资源都用在可以让我们的品牌快速传播的方法上,比如说,起个易记忆,快传播的好名字。还记得前段日字火起来的“叫了个鸡“牌炸鸡吗?还有那个奇葩的“宝鸡有一群怀揣着梦想的少年相信在牛大叔的带领下能够创造生命的奇迹网络科技有限公司”。

“穷着出名”还要求我们必须放弃别人设计的游戏规则,不按常规出牌。不要把太多精力放在中风同行这件事情上,你的同行做了策划,你的竞品搞了投放,你的行业办了年会,我们都不要盲目地去跟风,我们不能淹没在别人的创意和影响力里,要用自己的方式去思考,打破一切可以打破的常规。别人都没这样做过的,我们要多问为什么不能?第一个吃螃蟹的人会问:“为什么螃蟹不能吃?”小米手机:“为什么卖手机一定要开连锁店?”

品牌营销策划出奇方能制胜,很多时候,出现在“本该出现的地方”,本身就是对品牌的一种淹没。然而,还有大量的企业还是乐此不疲。按理说,大米应该在菜市场卖,然而日本有一家米店,开在了奢侈品店LV的隔壁,把大米卖出了几十倍的价格。

广州品牌营销策划公司提醒您:您的品牌每天都要面对几千个争相进入消费者视野的对手,想要脱颖而出你就必需打破常规,只有跳出来,才能不被淹没在品牌的海洋里。

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