荃芬 ——

荃芬是西安银光环境科技有限公司旗下除甲醛、除味产品品牌。银光环境与日本GRAFTON株式会社达成战略合作，将GRAFTON专利除醛、除味系列引进中国，并在国内分装生产一系列应用产品。

据世界卫生组织发布消息称，甲醛会引发鼻咽癌、鼻窦癌、肺癌、白血病，甲醛埋伏在我们居住的空间里，是现代生活的一大隐形杀手。去醛市场鱼龙混杂，很多产品无法做到真正去除甲醛。荃芬品牌面临着两个难题：

1、如何让更多的国民意识到并重视甲醛问题？

2、如何让消费者更好地理解与信任荃芬去甲醛的实力？

龙狮营销策划公司认为，要解决上述两个问题，需要提升品牌知名度，并且找准市场定位。

荃芬品牌诊断

荃芬产品已投入市场一段时间，但是并没有取得很好的销售。龙狮通过对荃芬品牌的诊断，发现存在以下三个问题：

1.内容齐全但缺乏条理性。

2.缺乏核心价值点；

3.品牌沟通效率低。

荃芬提出“真正除甲醛”的概念，但没有把这个概念说透、说圆。“真正除甲醛”缺乏消费者容易理解的核心支撑点。龙狮通过重塑荃芬品牌基因，要达到坐实“真实除甲醛”的目的，让荃芬品牌与消费者沟通更顺畅。

市行业市场分析

目前市面上有各种除甲醛的产品，主要分为三大类：空气净化器类、光触媒类、竹炭类。这些竞争产品的品牌策略又分为三种类型：学院派，与知名院校建立合作关系，比如浙大冰虫；海归派，从国外引进除醛技术，比如日本树派；明星派，请当红明星代言，比如沙溢代言的德宣。

纵观整个行业的除醛品牌，发现除甲醛技术/产品多种多样，每个品牌都说自己效果好，但真正有效的却很少。荃芬要跳脱于市场，更关键是拥有源自产品内部的核心竞争力。

品牌体系搭建

荃芬与市面上其他除醛产品最大的区别就是——荃芬的GRAFTON高分子聚合物除醛技术，这种除醛技术才能真正做到去除甲醛。但是这么高深、专业的技术名词，消费者难以理解，因此龙狮将它转化为消费者更容易理解的概念——结晶分解法。

品牌定位：真正除甲醛

荃芬品牌双核心“结晶分解法”和“真正除甲醛”是荃芬品牌区隔竞争对手，选择荃芬的理由。

荃芬广告口号：结晶分解法，真正除甲醛

产品卖点提炼：1.持久-19年持续除甲醛；2. 高效-24小时除醛率95%；3. 安全-食品级安全无刺激。

品牌广告语1:不以结晶为前提的除甲醛都是耍流氓

品牌广告语2: 除甲醛，用荃芬！结晶分解法，真正除甲醛。

营销推广策略

要加强消费者对甲醛危害的认知，同时增加对荃芬品牌的信任，需要线上线下双管齐下，提升荃芬品牌知名度。

通过“打伪劣”、“立标准”、“树品牌”三大营销战略为基础，构建荃芬线上+线下营销实战体系。

打伪劣——向消费者科普真正除甲醛的原理，除了结晶分解法之外，其他除醛方式都是无效的。

立标准——荃芬要做第一个建立真正除甲醛标准的品牌，树立行业标准。

树品牌——建立荃芬除甲醛第一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。