2021-09-01

新消费品牌如何面对未来的挑战

在2021年,品牌面临着新的经济市场,机遇与挑战并存。全新的消费触点、新的消费内容、新的消费场景,赋予了品牌脱颖而出的发展机遇。但各公司也意识到,要打开新局面并不容易。


新消费者品牌

一、在新经济市场中,新消费品牌会遇到三大问题

1.市场大洗牌

如今,网络流量思维渗透到各行各业,许多品牌都希望通过烧钱模式迅速抢占市场,但最终的竞争,取决于品牌方是否能获得资本持续性投入,只有以最大规模覆盖用户,才能打败竞争对手。

2.存量搏杀

在新兴社会媒体中,流量打法已经几乎是“人尽皆知”,并吸引了不少模仿者。另外,在私域流量运营红利之后,重复玩法也让用户产生疲倦。而且通过促销活动和广告轰炸等方式进行营销,活动形式单一,在一定程度上容易让用户产生疲劳。

3.争夺新的赛道

尽管中国快速消费品的增长速度在2020年跌至历史新低,刚需人群追求性价比,但城市主流人群消费升级欲明显,面向都市中产阶层消费/服务升级的赛道将会出现许多以客户需求为中心的创新时代,以用户认知资源为中心的时代。

二、在应对未来的挑战,新消费者品牌需要解决三个方面

  1. 要把品牌和消费者的关系,从短暂而有激情的“甜蜜的初恋”转变成长期稳定的“相濡以沫”牢固的品牌关系;


新消费者品牌


2.要把握新品牌成长的动力,进一步提升自身的创新能力、数字化能力和营销策略的自我迭代能力,实现“要素增长”向“能力增长”的转变;

3.要转变增长属性,从“规模增长”转向“结构型增长”,通过不断优化自身为顾客提供的价值结构,实现可持续增长。

一个新的品牌,如果只提供一些“锦上添花”的价值,而不能“雪中送炭”,那么今天崛起的新品牌中的80%将在未来五年内消失。企业品牌要想走得更远,就必须将自身的成长战略融入社会发展进程,努力为国家、为人类社会做出贡献。

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