2021-06-29

石材(建筑装饰材料)品牌营销

石材是建筑装潢材料的高档产品,天然石材大致分为花岗岩、板岩、砂岩、石灰岩、火山岩等,随着科技的不断发展与进步,人造石产品也日新月异,其质量和美观已不逊色天然石材。随著建筑设计的发展,石材已成为建筑、装饰、道路、桥梁等建筑的重要原料。以往信息不对等,行业的暴利,廉价的成本让每一块石料都赚了一大笔钱。但是这个时代不同了,正因为互联网的兴起,客户群的变化,成本的增加,行业认知的空白,大多数石材企业已经开始走下坡路。


石材建设品牌策划


一、市场分析

多年以来,石材在众多消费者心中扮演的是定制加工产品的角色,同时也是高档消费力的装饰用材,什么样的石材在市场上好卖,同样是什么样的瓷砖在市场上好卖,同样是什么样的瓷砖款式好卖,市场上就开始流行新的石材品种。这种装饰风格的追求始终不能脱离自然的本色,只有自然的东西,才是最有生命力的东西。

目前我国石材市场上的企业大约有两万家左右,大部分是中小企业,产品以低端为主,基本满足了市场的需求。再者,石材行业本身门槛低,竞争激烈,如果从这个意义上讲,我国石材行业的市场饱和度很高,尤其是低档产品,部分甚至出现供过于求的局面。

二、产业竞争格局

就地区分布而言,我国天然石灰石建筑石料生产地主要集中在华东和华南地区,而我国天然石灰石建筑石料生产地则集中在华东、华中和华北地区。我国石材产量已占建材产量的近20%。

行业内多以广东、福建、上海、江苏等地为主,我国生产人造石的企业众多,规模大,品种多,原料来源地不佳,生产工艺落后,这些特点决定了人造石的供应渠道比较广。目前,我国高档人造石原料来源主要集中在北京、上海等需求较大的大城市。

三、品牌定位与市场定位

长期以来,石材一直扮演着高档装饰材料的角色,中高端产品的定位必然是中高档价位,建立完善的价格保护体系,这样才能使中间环节(自营店利润、经销商利润、工程项目)的操作。

四、品牌策略与市场推广

可考虑建筑石料智能化制造流程概要,打造一个全新的行业顶级品牌。如以下所示:一个新品牌策划如何打开市场:


石材行业品牌营销


1.优势进入:展示厅(自营店)的建立,无疑给装饰材料市场带来了新的感觉,产品是石材,但却在大型商场(居然之家、红星美凯龙)销售,打破了传统的产品销售模式,必将在市场上产生不同凡响的影响。加之自营店的选址优势,在短期内就能在行业内迅速知晓。

2.产品差异化与产品创新:石材产品是规格板,而非瓷砖,同一种市场上长期模仿石材的瓷砖品种,如今将两者的比较放在同一平台上,有利于消费者的真实感受和比较,使消费者更加愿意选择真正高端的产品;

3.“智能”提升石材企业核心竞争力:目前,各领域都在积极地向智能化方向推进,特别是石材加工装备是产品制造的基础设备,更是行业技术发展的先驱。以数字化为基础的智能化加工,将制造技术、计算机技术、网络技术和管理技术融为一体。以设计为中心的数字化制造技术、以控制为中心的数字化制造技术、以管理为中心的数字化制造技术。

4.价格制度健全,有效控制:价格和区域控制,制定好的分钱游戏规则。保证加盟连锁经销商的利益,以及各相关环节的利益分配。好的利益保证,让各渠道愿意一起来推广。

5.设计人员与装饰公司的聚集:建立稳定的设计人员与装饰公司的合作关系,是品牌推广的最有效窗口,同时也是设计师追求新、特产品的最佳习惯,会在短期内吸引大量的设计人员与装饰公司合作,扩大品牌营销宣传的范围。

6.有针对性地实施广告促销策略:增加石材产品的受众面,扩大产品的曝光率,同时也为各渠道的推广力提供强有力的宣传攻势,增强各渠道的凝聚力和品牌忠诚度。

8.建设及配套服务的完善:完善的配套服务,既保证了石子产品本身的装饰品质(施工质量比瓷砖更为重要),同时也给使用者带来品牌的真实感受,并给配套施工商带来稳定的利润来源,以及更多的口碑,实现多赢的合作格局。

9.销售团队的建立与管理:一个战斗力强的销售队伍是新品牌营销开拓市场的核心部分,因为上述工作都需要销售团队来实施和执行。对新品牌营销的推广乃至整个品牌建设都是有效的团队管理不可或缺。

10.建立完善的石材产品设计研发及售后服务中心:通过对石材本身特性的研究把握,根据市场需求设计研发,使石材更广泛地应用于各个领域;对消费者和经销商进行定期的回访和维护,及时解决石材可能出现的各种问题,在同行中树立良好的口碑,赢得更多的回头客。

综观中国建筑这几十年,无论是板材还是石材,都经历了一个在学习中成长、在模仿中创新的艰难时期,石材建筑领域也是如此。智能化制造的建成不可能一蹴而就,每个拓荒者都是在摸着石头过河,抛弃急功近利,提高自主创新能力,掌握更多核心技术,与行业抱团作战,才能逐步实现从模仿到创新的跨越。

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