2021-07-06

品牌策划:开创新品类的几种方法

随着越来越多的新兴企业的出现,我们会发现不同行业有越来越多的新品类在快速增长。与此同时,许多传统企业依靠布局新品类来实现稳定增长。但是品类创新绝对不容易,很多企业很少有真正成功的。或者从需求和认知上把握新品类,用各种方法创造新品类。


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1.开拓技术新品类

广州品牌策划公司认为技术革新是实现价值革新的手段之一,当然也是实现品种革新的手段。从需求和认知出发,技术创新的新品类如何成功和成长?因为技术的不断进步可以说更好地满足了消费者的需求,扩大了需求的维度。

比如一开始人们需要沟通和传播信息,只能靠口碑。后来技术进步可以通过电话和短信,然后QQ和微信进一步更好地满足了人们的需求。Apple为手机带来了一款全新好用的手机系统,诺基亚死于老旧的塞班系统,安慕西是通过巴氏瞬间杀菌来制造保质期更长又不影响牛奶口感的方法。

2.开创趋势新品类

随着社会和技术的不断发展和进步,也带来了许多问题,如环境保护问题、健康问题等...因此,解决这个问题的新概念有:有机、低碳、低糖、无脂肪等...

3.开拓心智新品类

很多品类没有领先品牌。要实现产品类别的收获,关键在于消费者的认知和价值。心智资源使得新品类在消费者心智中已经预先锁定了一部分认知基础,因而消费者在新品类的特性、利益点等方面不会存在过多认知障碍。它实则是一种成功战术,能降低传播、推广新品类的教育成本,极大地提升品类创新成功的概率。

4.开创新需求品类

上述方法不能开创新品类怎么办?然后在品牌认知上创造一个新的品类。建立认知最快最有效的方法是制造冲突。在认知上创造新品类最快最有效的方法是与领先品牌制造冲突,高风险当然伴随着高回报。广州品牌策划公司认为与领导品牌制造冲突的关键点是找到领导品牌在认知中无法反击的点,将其优势认知转化为劣势认知。新需求的出现刺激了新品类的定位。例如卸妆水,喜茶的出现。卸妆水本质上满足了消费者对美的需求,在没有化妆品之前就不会有这一类。同样,喜茶的出现满足了消费者对新鲜果茶的需求,十年前喝速溶奶茶,而现在大伙追求新鲜健康,口味不错的水果茶。

广州品牌策划公司认为一个非常直接的结论是打造新品牌最好的办法就是打造新品类,成为这个品类的代表。品类创新是商业世界中回报最大的创新,可以实现爆炸性增长和可持续发展。

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