2021-07-12

新产品定价的三个关键要素

一个产品的定价是由产品力、品牌力、购买力支撑的,因此,即便在产品力上不分伯仲,同样一个产品,知名品牌与一般品牌间也会存在价格落差,知名品牌拥有溢价利润。根据广州品牌策划公司多年来对快消饮品价格的监测表明,知名品牌拥有至少15%的溢价利润,因此,知名品牌定价至少会比一般品牌的定价高出15%,这额外的15%利润完全来自于品牌影响力。


新产品定价


新品牌进入高端市场应该做一个价格实惠型品牌。在具体实施过程中,必须抓好三个关键要素:

1、定价低多少。一般情况下,比同类产品中的最高价位低10%~15%。当然,可以根据品类特征、品牌影响力以及企业成本状况做出适当调整,调整幅度控制在比同类产品最高价位低10%~25%之间。

2、不要搞“准高端”。虽然定价低了,但不能降低产品质量、功能、包装等标准,而是应该保持与高端产品相等档次,让消费者从产品层面感觉到物超所值。

3、提升知名度。要加强品牌推广,有了品牌知名度,产品的价值感就会上升,价值感上升了,实惠感就会更加强烈,为什么中等价位+明星代言广告的营销模式对消费者有巨大杀伤力?道理就在此。

广州品牌策划公司在为全新的产品制定价格策略时,要充分依照消费者的价值关注点来制定,而价值关注点会在哪里呢,其实就在消费者认为和你的产品类似的产品中,虽然在你看来,这是完全不同的产品,但是消费者不会有你这样的想法。当然,除了这三个关键要素外,还有很多具体的技术层面的东西,这里我们就不做深入说明了。

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