2021-06-15

多产品营销策略的弊端

在一个组织中,两个以上相互竞争,几乎相同的产品营销,相关品牌填充,其营销被称为多产品营销策略。我们先来看看多产品策略的弊端。


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1.客户价值意识薄弱,可能容易混淆

多产品的品牌价值相对来说,没有产品聚焦的品牌更强。获取客户的力度也减弱了,特别是在品牌初期。

2.资源配置难度增加

多一条产品线或多一条产品不是简单的多一条产品,而是整个供应链、R&D投资、人力投资、毛利率设计、定价系统、宣传资源等的资源分散和资源重组。

经常在街上看到很多餐馆,门上挂着三四个不同类别的名字,包括卖青蛙鱼头、小龙虾、湘菜、火锅等。这就是生意不好,老板认为增加产品和品类可以增加营业额。事实上,生意不好的问题根本不是产品线和品类不够丰富,而是企业内部运营管理和老板认知有问题。

3.企业资源的浪费

对于新产品,如果企业使用原品牌,市场增长可能会很快,造成人力资源、资金等浪费。而且采用多品牌策略,可能会出现品牌间互相争夺资源,不愿进行更多资源共享的情况。浪费资源包括人力资源、资金、原品牌资源等多个方面。

一个产品在成长过程中有太多的不确定性,如市场细分过细、产品缺陷、现金流终止、假冒产品的出现、中间商的恶性串货等。某个环节的错误可能会导致品牌崩溃。许多新产品还没到成熟期,就早早逝去,前面大量的投入就打了水漂。有时候一个品牌运气不好,导致预期回报太低,企业资金链断裂,从而危及整个企业的运营。

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