2021-06-22

潮玩品牌营销策划

潮玩玩具是指那些将流行文化和内容巧妙融合的玩具。与传统玩具不同的是,潮流玩具一般都具有独特的设计和美感,多数情况下来源于授权的IP内容,使其在功能用途上更适于展示和收藏。流行玩具的种类繁多,主要有盲盒、手办、GK手办和成人拼装玩具等。如今,消费者已成为一个小部落圈子,每个人都有自己的“社交货币”,不同的部落依赖于“社交货币”来满足他们的社交需要、炫耀需要、满足需要、收集需要。


潮玩品牌营销策划


一、趋势玩具市场分析

就中国而言,潮流玩具零售市场仍处于起步阶段,产业正处在快速成长中。2015年,中国玩具零售市场规模由63亿元增至207亿元,年均复合增长率达34.6%。尽管目前国内的潮玩市场还以乐高、万代、迪士尼等IP为主,但像泡泡玛特这样的国有品牌正在崛起。

二、消费行为分析

以上六人以上的男性用户为收集而购买机型,近6成的女性用户为收藏而购买机型。另外,女性用户购买模特送人的场景高于男性,占比接近5成,而男性购买模特二手交易原因占比又明显高于女性。

其中52%的用户是女性,48%是男性,男女比例保持平衡;跨越Z区和主流家庭群体,重写了潮玩市场以前主要是15-35岁女性的市场特征。

三、潮玩品牌营销策划

1.聚焦于超级用户

每个品牌都应该有自己的核心用户,这个核心用户群的定位,从表面上看,似乎限制了人群,其实恰恰相反,核心人群的口碑可以影响到更多的人,对于新创品牌,特别是地区性的潮玩企业来说,选择年轻人、中年人、在广州潮玩品牌策划公司看来都有很大的机会,关键在于你的劲能不能巧妙地运用到这一点上,先从这个点上突围,再去做大做强,先在一个群体中建立口碑,再在一个外延性的人群中建立口碑,找到你的核心用户群,找到你的超级用户,这是非常重要的一步,大品牌可以借此大放异彩,大品牌可以撒网大放,小品牌,新品牌就该在局部细分区域、细人群、细使用场景中,塑造超级用户体验,用好的方法,四个也要拨千斤。


潮流玩具营销策划


2.先集中于区域市场,再突围

许多新创品牌,一上来就寻求全国市场,或从三四线地区直奔一线城市,这对于新创潮玩企业来说,广州潮玩品牌策划公司认为并不是明智之举,无论是从财力物力,还是团队基础、物流成本、后备服务等方面,都很难支撑新品牌一上来就实施大城市、全国化战略,相反,可能会让刚成立的品牌陷入入不敷出的境地,新创品牌的影响力、渠道的营销力、营销渠道等都是捉襟见肘,过早走出来,将水推到腰间,做强本地,而后延伸到周围,最后实施跨区域合作,可能对新创品牌更适合。

3.系统体现价值

新潮玩品牌,最难征服的地方在于潮人玩品牌的价值观问题,从产品本身,到品牌号召力,都是一个薄弱环节,如何深挖潮人玩产品的故事、门槛、资源、差异,如何借助媒体力量强化品牌和影响力,再结合用户的实际需求,确定产品的差异性卖点,保证品牌后有强健的背书,做品牌,就是做感觉,水本身就是稀有感,如何塑造出让用户心动的感觉,是一个关键,设计固然重要,但不能只靠设计,渠道很重要,不能只靠渠道,产品的价值和附加值也很容易被模仿,但系统,一款包装容易被模仿,但是,却很难被全套模仿。

4.IP+盲盒打造潮玩吸金神器

盲盒,如它的名字,即是消费者无法预知某一特定产品款式的玩具盒子,具有随机属性。普通的盲盒都是成系列出现的,可以是动漫、影视作品中的布偶手办,也可以是设计师单独设计的人物。

新时代下,消费者更注重追求品质生活和仪式感,更看重产品所能带给自己的精神文化寄托。正是在这样的背景下,潮玩业本身就具有追求美好生活的特性,这种精神消费具有巨大的释放潜力。今后,随着人民生活水平的不断提高,消费已由物质消费逐步扩展到更高层次的精神消费,潮玩带来的惊喜经济、盲盒经济、年轻人的潮玩市场将成为一种趋势。

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