2021-07-05

内容营销是一种常见的营销方式

“内容营销”是一种常见的营销方式,它并非通过广告和行为来实现营销的目的,而是用内容将接受者转化为顾客,这种营销方式非常注重内容形式和发布平台。销售内容有很多种形式,包括软文、新闻稿、音频、视频、图片、网上讲授、白皮书、幻灯片、游戏等;内容营销的平台也一样多,传统媒体中的报刊、电视、广播、通信、网络媒体中的微信、微博、图片、在线教学白皮书、幻灯片、游戏等都是营销内容的平台。


内容营销


因为内容营销通过一系列有产品特性和价值的内容来吸引有兴趣的客户,倾向于获取长期的客户资源,因此在内容上需要保持长期、有规律性的输出,在这一点上却并非易事。而内容营销则能筛选出目标人群,拥有稳定的客源,是一种低成本的营销方式。

1.定位准确,用内容筛选客户

马蜂窝APP和小红薯APP的目标人群分别是旅行爱好者和年轻女孩 ,并不具有普遍性,但正是因为抓住了这个群体,才取得了品牌的成功。对顾客的挑选,都是通过内容本身来进行的,不用利用广告和推销就可以“大张旗鼓”,而且所得到的用户基本上都有很长的时效性,平台也因此得到了一批忠实、稳定的客户。

2.内容符合用户利益点

为了引起注意,必须要有一些好处。内容营销的一个最大优势是其成本较低,用户无需支付任何费用就可获得这些内容,一系列免费的旅行攻略,不仅消除了许多人提前规划路线的时间,而且还大大降低了用户乘车、住宿中的弯路。小红书也是如此,用户可以学习到有关时尚的知识和技巧,并从中得到许多建议。

3.内容与社会融合

网络化时代,内容营销的重心向互联网平台靠拢,许多内容平台同时也是社交平台,因为分享能让内容更加丰富。除平台本身生成的内容外,用户还可以进行内容创作,既满足了用户交流讨论的需求,又提高了平台内容的质量和数量。随着内容的增多和用户的不断增长,用户的创造力也会为平台提供更多的内容,从而达到良性循环,形成一个高度活跃的圈子。

内容营销的优势显而易见:

1.内容形式和平台的多样性,选择丰富,可根据自己的需要灵活运用

2.内容创造、传播和推广的成本很低

然后,内容营销就能取得很好的效果,主动接受的群体很容易转化为顾客;最后,内容营销能够形成长期稳定的客户群。

当然,具体实施内容营销也不是一件容易的事情。内容要实用,要有创意,要有创意,对行业经验和认知要求较高;内容需要持续、长期的输出,对于写作者来说有一定的难度;原创性和高质量的内容少,追求质量,必然在一定程度上放弃创作速度和数量。

内容营销是一种低门槛、高性价比的营销方式,但在实际运作的过程中,更需要耐心和创意,要将品牌与产品相结合,在内容输出上突出自己的特色。现在许多企业,都会把内容营销纳入营销战略中。

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