2021-07-07

膏药贴品牌营销策划

综观国内膏药贴剂市场,贴膏产品的竞争也是波澜不惊,不同于国外,国内贴剂市场并未受到足够的重视,其在医药领域的销售额和市场占有率也很小。膏药贴剂市场并不是格局已定,而是一个市场的成熟度相对较低,正在发展中的市场,尤其是消费者,从原来的中老年转到上班年轻一族,在未来一段时间内将存在较大的市场空间。


膏药贴人群分析

一、膏药贴使用人群分析

国内贴膏主要用于镇痛、抗炎领域,常见的身体疼痛有颈肩腰背痛、慢性扭伤拉伤、骨关节炎等,也有长期伏案工作的上班族、体育爱好者以及中老年人。消费者群体正在从原来的中老年人向上班族、白领、教师、公务员、出租车司机等扩展。

二、膏药贴市场的品牌认知度

通过对膏药品牌认知的调查,可以看出,人们偏爱一些膏药品牌,如“云南白药”“奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等,膏药的市场占有率以及膏药本身的宣传力度都是消费者选择使用哪种膏药的关键因素。

膏药对关节炎、腰腿痛、跌打损伤的疗效有90%以上的人认可,而膏药对心血管、咳嗽等疾病的疗效了解甚少,似乎人们对膏药的接受程度较高,但对膏药的疗效认识甚少。

三、当前膏药市场销售方式

线下销售:如药店、医院、养生馆等。

线上分销:多以微商的形式出现,目前专业团队运作很少,一般是以会销方式进行推广,半线销销。

直接经销:多数人在拿到产品后,根据产品价格,制定相应的模式政策,客户以高价产品和丰厚的礼品来吸引消费者。

线下实体店销售:根据产品类型,做社区店、街边店、合作店。


膏药贴营销

四、膏药贴招商难点

1.从客户方面来看,膏药招商难做,主要是客户质量和数量上不去。顾客缺乏可持续经营的理念。从业人员素质,决定了市场可持续经营的状态。

2.从厂家招商,厂家招商宣传做得不够,互联网时代,还没有认清专业膏药招商的意识。缺乏专业的招商人员,大多数厂家的招商人员,面对客户的态度,都是你爱做不做,做介绍给你,不做就拉到。

五、膏药贴品牌营销策划

以“新中医”为主导品牌IP,亮出“爆款产品”,输出膏药类内容,构建自有品牌社区,其次,强化“新中医”渠道建设,以适度开发社交渠道为核心,强化“新中医”品牌效应。

1.抢占中医新的风口

药膏类产品需要“中医理论”的引导,云南白药品牌重视中医的各种经典理论,如阴阳论、气血论等,在中医中挖掘品牌理念,在各类学说中寻找“产品学术依据”,这样才能说服市场重视中医的每一项行动。

2.打造新中医品牌IP

中药经典方剂,但在工艺、口味等方面存在诸多不便之处,这是“新中医”得到高度认可的原因,也是许多中医品牌商借力“新中医”强化自己品牌IP建设的原因,而这正是“新中医”在不断创新的基础上,使传统中医品牌在市场中得到高度认可的原因。

3.打造膏药贴产品爆款

再次对企业进行品牌规划时,一般根据产品类型,推荐客户细分产品类别,并在此过程中增加产品价值,统一品牌体系,完成产品与品牌互动的一阶系统;

依据产品的运作周期和人群需求状况,设计商业模式,在此过程中,降低产品的营销成本,将营销成本前置化,集中消费,避免顾客在选择替代产品的过程中频繁更换、频繁营销,增加客户试错成本,减少客户的需求选择。二阶锁客系统,以完成顾客锁定。

4.膏药贴新零售模式

针对新零售的思维方式和传统客户营销方式的差异,品牌营销策划公司提出建立线下实体服务中心,通过线下实体服务站的建立,增加客户粘性,并通过模式设计、规则设计,帮助品牌运营商进行服务阵地前置化,通过店内推广产品体验,提高客户销量。本文介绍了高频服务的模式设计方法。实现服务系统提升的三阶系统构建。

将项目打造成好产品、好项目、好生意,品牌营销策划公司通过产品类别的设计、项目定位的推广、商业模式的设计、招商运营体系的完善、经营管理体系的完善、项目的管理运作体系、完整的项目开发及商业运作体系的利用,使具备产品类别设计、项目开发、商业运营管理等能力。后一种尤其重要。

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