2021-07-17

卫浴洁具行业品牌营销

在市场竞争力不断增强的同时,卫浴营销呈现出飞速发展的趋势,从疯狂的广告营销,到表面上看似美妙的明星代言式营销,再到全面发展的体验营销等,都以其潮流的表现方式吸引着消费者,企业也从中收获了销量。洁具行业如何进行品牌营销策划?

一、洁具行业竞争格局分析

1.市场集中程度

中国卫浴行业几十年的高速发展,总体上仍处于较低水平,但由于行业进入门槛不高,初期投资少,导致整个卫浴行业规模普遍较小,导致整个卫浴行业的市场集中度普遍较低,导致整个卫浴行业市场集中度较低。


卫浴洁具行业品牌营销


2.卫浴产品同质化严重,缺乏创新

我国卫浴企业大多为实力较弱的中小企业,其在原材料、工艺、技术、设计、包装、甚至终端展示、导购、推广等方面没有竞争优势,导致行业同质化严重,产品附加值和品牌价值不高,利润水平也不高,影响到企业的进一步发展。

3.行业竞争加剧

虽然卫浴行业的进入门槛低,显示出品牌企业的优势意味着市场竞争程度较高,但从我国卫浴行业的实际经营情况来看,由于卫浴行业中小企业众多,它们既面临着同一种业态对手的激烈竞争,又因在资金和品牌影响力方面的不足而无法短期内进入中高端产品市场,在低端市场上竞争激烈。

二、卫浴洁具行业品牌营销

1.价格优惠策略

定价,也是决定一个市场成功与否的重要因素。对求实、求廉心理非常强烈的中国消费者来说,价格直接影响其购买行为。就一种产品而言,价格的稳定与否直接关系到产品的声誉。一般来说,价格确定后,不宜变动,因此初期定价至关重要。在确定价格时,有远见者、有长期经营意愿者,要克服急功近利,又要克服低价钻空的思想。价格合理,有利于行销,应该是适众价位。

2.服务方针

服务是促进终端达成的首要因素。如今一些顾客反映“为什么我选好品牌的产品,就是花钱买服务”顾客购物时营业员的态度,以及营业员对自己产品的了解程度是顾客选购产品的首要原则。与现代陶瓷卫浴产品相比,由于其存在太多人性化,如浴缸的门板材料、规格甚至很小的五金配件都要征得客户的同意,不仅是客户,就连现代陶瓷卫浴导购员和设计都会觉得整个操作很烦琐。优质服务更能突出品牌形象。

3.产品创新战略

近几年来,人们对洁具的需求越来越“功能化”、“个性化”,智能化一直是人们不断追求的方向。这样智能设计将成为未来现代陶瓷卫浴的主流方向。在实用美观的基础上,将其营销方向与智能设计相结合,让使用者真正感到舒适和方便。相信将来这种现代化的陶瓷卫浴会更加促进销售和市场竞争。

4.品牌营销战略

而作为一家大中企业,其经营渠道不仅是国内市场,还应注重海外市场。由于相比外国昂贵的工作人员的薪水,他们在中国定制现代卫浴产品的价格可能会更低。而且国外现代卫浴产品的质量要略高于国内市场,但相应的价格还可以提高。因此只要我们把自己的产品质量做好,未来国外的需求也会越来越大。

5.体验营销引领终端营销的潮流

经验营销是目前家居建材行业中比较受欢迎的一种营销方式,经过近几年的发展,体验营销已经逐步走向成熟。近几年来,大公司独占的份额不断被瓜分。有些品牌建材企业、装修公司为实现差异化经营,开始重视品牌的形象包装,开设独具品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、装修店等布置成模拟的家居馆,将产品融入到产品中,包括相关的饰品和配件,使消费者在参观中感受到品牌文化的魅力。

当今中国卫浴行业面临着巨大的发展机遇,但同时也面临着市场竞争的不完善和国外品牌对中国市场的争夺,中国卫浴洁具企业突破行业挑战很大。

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