2021-07-20

厨房卫浴行业,如何更有效地开展招商

由于厨具卫浴行业终端销售乏力,促销活动的泛滥,给这个行业的经销商带来了很大的压力,原来的进入者想找机会退出,新进入者则存在较大的观望情绪,使本行业的招商成为品牌的大难题。

若品牌仍沿用以往区域经理逐个模式进行招商,在经销商非常理性的时代,肯定存在较大问题,现在的品牌招商,不能再单纯依靠招商广告、找经销商、谈判谈判的模式。


厨卫招商策划


因此,需要一种立体的招商模式,通过营销模式的创新,可以有效地打动消费者,获得相对的品牌竞争优势,如何更有效地开展招商,需要从以下方面着手。

1.有效的营销运作模式

对目前的厨具卫浴行业经销商来说,早已度过品牌短缺时代,品牌过剩已成为行业常态,无论是一线还是二线品牌,都面临当前经营模式的落后性。

厨房卫浴目前的经营模式还停留在前几年的水平,只注重为经销商提供优质的产品和价格,而对于营销服务来说,大部分品牌还是空白,即使有一点服务,还是显露品牌。

但是,目前的经销商,尤其是经销商,大多底子薄,对深度营销的概念很少,更谈不上有效的执行,所以作为品牌方,就需要沉下心来,踏踏实实地协助终端做好消费者的营销服务,并协助他们做好小区营销、社群营销、短视频营销等工作。

2.加强与经销商的双赢战略

这两年来,厨具卫浴品牌纷纷提出双赢合作的理念,但真正实现共赢的品牌寥寥无几。当前的市场态势来看,经销商如果不主动出击操作市场,肯定无法生存。

身为品牌方,需要发挥自身综合优势,协助经销商进行终端促销活动,教授经销商营销等操作方式,实现终端的营销突围,通过经销商销售能力提升,带动品牌营销突围,通过经销商销售能力提升,形成对品牌方的销售能力,形成循环循环。

目前的市场条件下,如果品牌不能为经销商创造利润的动力,经销商可能会自行寻找出路,对品牌的忠诚度就会自然地降低。所以,品牌要与经销商真正实现双赢,就必须建立一套支持经销商的营销模式和方法。

3.提高经销商学习能力

对品牌方而言,经销商的持续学习能力是做好品牌的关键因素,如果所开发的经销商仍按旧思维运作,不愿进行学习改变,经销商在运作过程中总是抱怨品牌。

这样的经销商品牌处理要果断。学习不学习是态度问题,态度不愿改变,其经营效果自然不好。

身为品牌方,有责任也有义务为经销商提供学习的平台和内容,近几年来,不少品牌都十分重视终端经销商的学习系统建设。不仅组织经销商、导购培训课程,更将咨询师引入终端的实际营销中,通过外部智慧的传授,使经销商具备了自我营销的能力。

厨房卫浴作为一个关注程度较低,除了品牌本身的价值之外,其产品特征为大多数经销商所不清楚,营销模式更是如此。在招商过程中,品牌方若能运用三位一体的赢利模式,招商优质客户就是顺利成章。

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