2021-06-15

什么是定位,企业如何确定目标消费者

说到定位,你是否想塑造中高端品牌形象,粗暴地将传播渠道分为线上和线下?在用户方面,它直接瞄准年轻群体。然而,这只是你的目标,不是定位。

定位是什么?

其实就是如何让你在潜在客户心目中与众不同。

第一,确定目标市场

做好目标市场定位,首先要确定目标消费者群体,即企业对目标消费者或目标消费者市场的选择,否则你在给谁定位?

企业要想确定目标消费者,首先要想清楚企业应该针对哪些人,然后了解这些人的消费习惯,提炼出年龄、性别、工作方向、兴趣爱好、生活习惯等标签,才能画出清晰的用户画像。

第二,了解客户群的真实需求

产品定位是指企业使用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。理论上,在进行产品定位之前,应该进行市场定位。产品定位是目标市场选择与企业产品相结合的过程,即企业化和产品化的市场定位。

第三,产品定位

不得不说一家酒中屌丝逆袭高富帅的品牌——江小白,为什么江小白能在中国自身饱和的酒业市场上如此成功?

1.深入洞察,精确定位

江小白在其他酒业宣传自己品牌悠久历史的时候,江小白熟练运用网络、微博、微信等社交媒体,在产品定位、产品包装、产品口感等方面取得创新突破,建立了识别-认知-认可这一年轻消费者对产品的感情链。

2.充分发挥产品特色,聚焦目标人群

江小白抓住了80后、90后等消费群体年轻、时尚同时追求简约而不失高贵的生活等特点,提出了情感饮料的概念,呼吁年轻人面对青春的情感,不要回避,不要害怕。它证明了江小白的产品定位是年轻人,也就是未来的主流消费者。

3.定位要随势而变

谈到做品牌,很多人都知道要做定位,因为一个准确的品牌定位可以让你在众多同类或同行中脱颖而出,就像灯塔一样,吸引着消费者自动上门了解、关注产生认知偏好。

品牌定位案例分析

元气森林——打造年轻人美味健康的无糖饮料

软饮料行业的历史几乎和工业革命一样悠久。市场看似巨大,其实已经被几个巨头分割干净了,在渠道、媒体、供应链、成本上建立了一条几乎无法跨越的护城河。但是无糖饮料可能是破防的切入点。


元气森林


无糖饮料在中国市场的尝试始于2013年,真正无糖的东方叶子,还是使用代糖但甜而虚假的无糖可乐,都不会触动消费者的心弦。青年不仅要健康,他们除了健康还要:美味、美观、时尚,一件也不能少。生机勃勃的元气森林敏锐地铺开了消费者未满足的需求,率先使用了赤藓糖醇这种甜而自然的无糖甜味剂,迅速进入无糖饮料市场。


焦内——细节挖掘差异点,主攻科技感瞄准男性群体

蕉内以科技、艺术、人文三元的视角贯穿与体感有关的设计,优先突防市场空白区域的男性消费者。


焦内


与市场上以女性内衣为主的品牌相比,蕉内从市场空白的男性内衣开始。正好符合科学技术文化的主流参加者,避免了与市场现有品牌的恶性竞争,真正走出了自己的道路。从最基本的产品内衣出发,以文化和科学技术优化升华产品,推出直接打击顾客心灵的产品。

建立品牌,我们应该学会为产品建立一套具有情感性格和文化内涵的内在价值,以及不同于其他竞争产品的高识别度外部符号系统。

一成不变的品牌被时代抛弃的概率远大于能够随时改变、跟上时代潮流、保持年轻活力的品牌。这也是传统企业转型互联网的原因。企业不变,无法满足客户需求,最终会被时代抛弃!

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