2021-06-21

电动牙刷品牌战略规划

电动牙刷进入中国市场已有近二十年的历史,前期存在外国品牌垄断,价格昂贵等问题。近几年,随着国产品牌在技术上的突破,产品得以大幅降价,行业迎来了爆发增长。由飞利浦、博朗、欧乐B等专业口腔护理品牌,到琳琅满目的国产创新品牌千山,以及跨越科技生态链的小米、联想、华为。伴随着中国人均GDP突破1万美元大关,人们对自身健康的关注程度不断提高,医疗美容、护理等个性化需求也相应增加,其中电动牙刷近几年销量的迅猛增长,更是印证了中国人对保健护理需求的增加。


电动牙刷品牌规划


一、市场分析:国内市场需求潜力大

随着消费升级的浪潮,中国居民的口腔保健意识逐步增强,电动牙刷已成为中国发展最快的一类小家电产品。电动牙刷在中国的普及率仅为5%,与发达国家相比差距较大,具有广阔的市场空间;中国的电动牙刷普及率与发达国家相比还存在一定差距。电动牙刷普及率在欧美一些主要发达国家中都超过15%,甚至超过40%,而中国的这一比例不到5%。可以看出,中国电动牙刷市场还远远没有饱和,总体市场空间巨大。

二、消费群体:年轻人逐渐成为消费的主力

新一代消费者偏好是电动牙刷市场成长的重要因素。在初期,由于消费者的口腔健康意识还没有形成,消费水平还不高,而且电动牙刷价格昂贵,所以没有形成大规模的销售。伴随着口腔健康意识的普及和电动牙刷功能的不断完善,电动牙刷逐渐由导入期走向成长期。据百度指数显示,自2014年以来,电动牙刷的搜索热度一直在上升。

三、竞争格局:国内品牌在中低端市场扎根

在竞争格局上,国外电动牙刷高端市场占据主导地位,中低端市场竞争激烈;我国的电动牙刷品牌目前可以大致分为几类:国外的电动牙刷龙头企业、传统的牙刷企业、传统的家电企业和新兴的电动牙刷企业等。

电机与材料的研发是电动牙刷产品技术发展的核心。当前国内市场上拥有自主电机技术的电动牙刷品牌并不多,除了飞利浦、欧乐B等领先企业能够实现电机自供外,大部分国产品牌的电机都依赖进口或处于研发阶段。

四、电动牙刷的品牌战略规划

1.追求多样化和个性化

在外观设计多样化、IP合作授权、技术参数的设置上有所突破。例如,国产品牌Soocas在电动牙刷的外观设计上,购买卢浮宫的名画版权,使其产品在法国市场受到广泛好评。

2.智能导向布局

电刷企业应该思考,如何在工具属性上提高科技水平,有更多的维度来帮助用户更好更科学地刷牙,分析用户的刷牙习惯,记录牙齿信息,在手机应用程序中向智能手机显示数据。清晰记录消费者的口腔健康状况,以及电动牙刷的适用性、正确使用方法等,这可以通过更多的数据采集来实现。


品牌营销


3.增加对核心技术的研发投入

公司需要不断地提高产品质量,尽快满足市场的需求。在牙刷电机、材料等核心技术方面,企业还需要加大投入,努力追赶发达国家的技术水平。针对这一情况,电动牙刷品牌战略规划公司认为,必须加强基础理论研究,进行技术创新,在不断提高自身技术水平的同时,另辟蹊径,寻找属于自己的发展道路。

4.创新渠道方式

许多国产品牌创新依赖于网红带货模式来拓宽销售渠道,这种模式短期可行,但长期来看并不可行,产品需要有自己的技术实力和专业渠道。

现在越来越多的品牌开始进入口腔护理领域,市场竞争也日趋激烈。在充满变化莫测的行业市场面前,电动牙刷的品牌规划主要还是看市场消费者的反应,为了达到更好的品牌营销和品牌战略效果,产品质量必须要求多样化,达到品效合一,形成品牌影响力,使电动牙刷品牌能够持续稳定地占领市场,形成真正的品牌资产。

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