2021-09-10

定位、差异化、市场细分是品牌战略实现的三大要素

近两年来,新品牌层出不穷,市场似乎一年比一年繁荣。大量新品牌聚在一起找名人代言,各种促销手段满天飞。但能进入亿元俱乐部的品牌少之又少,很多曾经爆火的品牌被另一批新品牌取代。其原因有很多:竞争激烈,产品功能不完善,没有专业团队协助,广告预算不足等。

主要原因还是战略定位不够精确。虽然这不是绝对因素,但它是一个非常关键和必要的核心因素。


品牌战略


品牌定位、差异化、市场细分是品牌战略定位的三大要素,但是很多人对三者之间的关系并不了解,不知道如何使用。

定位理论实际上是通过不断重复某个产品特征或概念,然后将该产品的特征或概念牢牢地连接到品牌上,反复宣传品牌=产品特征或概念,最终嵌入消费者的头脑。有两个核心点:占空位和抢梯位。这是一款在消费者心目中攻城的游戏!

差异化是与其他竞争品牌形成明显的战略区别。差异化策略根植于产品和服务。比如运动鞋品牌想要差异化,从产品(设计/功能/使用场景/)入手,或者从服务(保修、退货)入手,这些都是差异化!

细分市场是选择目标市场的前提。其目的是让企业集中资源,通过提供更符合细分市场用户需求的产品或服务,制定更符合细分市场用户属性的营销策略(价格、渠道、广告等)。)来获得竞争优势。

纵观无数失败的品牌,早期都很受欢迎。但是最终不能形成持久的获取客户和增长能力,从而淡出社会。

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