2021-09-15

品牌战略:企业如何才能实现突围,抢占市场?

在市场需求不断变化的今天,企业也在不断寻求自身的个性化发展,通过差异化来获取市场和获取客户,企业之间总会想办法避免出现价格战,由于价格战是以牺牲企业销售收入和利润为代价的市场竞争,损害企业的长期发展。面对日益激烈的同质化竞争,企业如何才能实现突围,抢占市场?


品牌战略定位


下面两个主要的核心,就是打破同质竞争,转变为你品牌竞争力的打法:


一、品牌战略定位

基于竞争者的定位,找出其强势品牌背后的弱点,从而确立我们的差异化定位。

1.与竞争品牌形成明显的区隔,极大地降低用户选择成本。

2.差异化的形成,有利于迅速进入使用者头脑中起到先入为主的作用。

3.提高企业运营效率。由于方向明确,资源可以被更好地分配,使其发挥最大作用。


二、品牌差异化

处于现在满大街的产品都是雷同的市场竞争环境中,我们应该怎么做呢?

要实现品牌差异化,需要不断突破已有,不断调整变革,不断适应新消费浪潮下消费者的差异性诉求。以雪糕为例,以前吃雪糕都是夏季消暑,出门逛街或到商店购物,是一种随意消费,而现在雪糕已不再是夏季的专利,变成了一年都能吃到的休闲甜品,这是当初钟薛高创立品牌时的差异化打法,打造家庭仓储式消费场景模式。

品牌差异化是当前品牌共同的主题,企业应努力突破,不断尝试。从根本上说,就是要满足和适应新时代消费者的多样化诉求。


企业如何突围


今后的市场竞争将会愈演愈烈,只有首先理清你与竞争对手的区别,然后提炼出清晰、有效的品牌战略定位,才能使企业赢得顾客和打造品牌战略上更加顺利、高效。

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