2021-10-07

五金企业要想做好品牌战略,需要对面这五大问题

随着竞争的深入,五金产业链各个阶段的利润率都在压缩,一味靠降价来争抢份额,无疑是给品牌自掘坟墓,单靠价格无法建立核心竞争力,从而不是长远发展方向,企业需要努力探索新的发展道路。五金行业在顶级品牌战略中存在普遍问题,迫切需要关注和改变。


五金行业战略规划

1.缺乏品牌顶层系统的整体设计和规划

许多五金行业都有类似的品牌价值、品牌定位、品牌个性等方面的介绍或描述,但往往没有合理规范的整体品牌顶层系统设计。这些所谓的品牌战略平台元素在实际应用中没有起到品牌宪章的作用。如果只是以品牌为传播或营销,而不是以品牌为战略,就无法真正实现顶级品牌系统的效果。

2.缺乏定义品牌价值的有效手段

许多硬件行业缺乏对品牌核心价值的明确定义,品牌价值相似的现象更为普遍,缺乏有效的差异化手段和路径。另外,品牌价值主张与实际品牌体验不一致,要么品牌价值主张形同虚设,要么引起负面评价。

3.品牌整体价值中的品牌附加值非常薄弱

品牌的基本逻辑是品牌价值由产品价值和产品以外的附加值组成。人们对家居产品的价值需求不仅是物理空间满足生理需求的水平,也反映了人们的真实自我或社会形象,反映了人们的生活方式和价值观,甚至反映了更先进的意义。实现这一价值主要取决于品牌附加值。

4.无品牌故事手段塑造品牌价值体验

品牌故事可以建立品牌形象,或者品牌形象的建立主要取决于情感表达。从品牌资产的角度来看,五金行业品牌竞争力薄弱主要是品牌形象问题。但品牌讲故事讲究,站在品牌顶层战略的角度,不能随意创造故事,而要讲好签名级故事。


五金品牌战略

5.企业经营没有建立品牌领先地位

建立品牌领先地位可以分为企业管理先进性、技术领先、市场领先等;市场细分的角度很多,可以是技术的细分、目标消费者的细分、渠道的细分、产品形态的细分甚至于产品包装的细分,只要企业找准市场,并坚持自己的风格,便能够逐步成为某一细分市场的领导者,并将这种优势放大传播,变成品牌识别,延伸到企业的其他产业。

优秀的企业管理,是良好品质的保证,对于大中型企业而言,企业的管理能力成为企业稳定发展的基本保证。企业对管理先进性的传播,能够使认知水平较高的、理性的消费者对企业产生好感和认同。

技术领先是驱动消费者认同品牌的强劲动力,近些年诺米五金所宣传的“全屋五金”概念,并提出五金行业产品新标准,契合经销商/大客户的需求,同时让消费者更好地认识诺米。建立好橱柜、好衣柜的标准——使用诺米五金,从终端拦截消费者,唤醒消费者理解/认识/选择新一代优质家居五金的意识。

目前,我国正处于经济转折时期,五金工具产业的发展也面临着重大调整。国内硬件企业应注重品牌战略问题,提高自身实力,更快地拓展市场,加快与国外企业的融合,提高产品质量和竞争力。

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