2021-03-22

“直播电商新零售”成为最热商品传播方式

  目前,直播带货已成为最热的商品传播方式,特别是在目前线下消费受限的情况下,直播带货已成为一种全民狂欢。由带货“一哥”李佳琦、带货“一姐”薇娅,到央视主持人朱广权、撒贝宁等助阵湖北各地县长。对于这一特殊的2020年,现场带货,线上消费成为推动行业复苏的关键。与此同时,现场带货成为网络+环境下热门的流行符号。


直播电商新零售


  实时电子商务新零售运营,“战略优势”突显。而能够从事直播电商业务的企业,大多将拥有品牌化的线上运营团队,具有自己独特的品牌策划营销手段,具有粉丝流量和用户优势,更具有自身数字营销策划和会员品牌营销策划活动的优势,这些“企业战略优势”是企业推进直播电商新零售业务的首要任务,更是企业发展极具竞争力的战略价值所在。

  一、流量优势巨大,内容平台、电商平台等多方加持

  即将大举推进直播电商新零售运营的企业,多数都有自己的竞争优势,或产品特色鲜明,或有强势的电商平台品牌营销策划活动倾斜&流量加持,或有强势的品牌会员号召力,或有强势的品牌号召力,或有强势的流量优势,都必将推动直播电商新零售业务的迅速崛起。

  新零售实况电商的兴起,决定了它具有强大的经济实力,具有自身的特点,更决定了它独特的流量优势和内容传播优势等。据阿里巴巴信息显示,淘宝平台的消费场景逐步升级,淘宝直播2019年成交额超过2500亿元,连续三年增长超过150%,业绩增长使电商直播实现了“飞跃进化”,电商直播业务使产品从推广到收割的链路大大缩短,与图文、短视频模式相比,直播模式的短期效应更为显著。

  二、内容粘性强,转化率高

  综观国内直播电商新零售的运营策划,多数企业日益强化“品牌营销”,从单一促销活动到消费内容、产品科普、场景推荐、个性化消费定制等高级“品牌营销”升级,从单一内容推送到基于商品交易的消费内容筛选、活动内容分层等智能化程度较高的“品牌营销策划”升级,以内容为基础的品牌消费粘度逐步增强,以特色产品为基础的关联销售快速增长。根据公开的市场数据,在线购物转化率最高的网红电商可以达到20%,而社交电商只有6-10%,传统电商只有0.37%,效率远高于传统电商。

  从商家到代理商传统商品的层层加价,环环相扣,到达消费者手中的价格居高不下。而且实时带货大大降低了流通成本,直接从商品的源头到消费者手中,为消费者提供价廉质优,安全可靠,可追溯的放心产品。

  三、适合现上带货的产品有哪些?

  1.高利润领域产品

  商界首先要考虑的是网红的报酬,然后商品的利润中包括各种类型的广告和网红的佣金费用。所以商家选择商品时要有一定的利润空间。一般而言,美妆、服装类商品比较容易推广,因为直播间的观众中有80%以上是18-55岁的女性,此类商品需求量大,利润空间大。

  2.刚需产品

  这类日用百货的大消费商品也尤其适合网红带货。无论是牙膏、洗发水,还是洗手液,这些日常生活中消耗较大的商品大家都需要,而且是一直在消耗的,如果网红带货的时候价格合适,商品也不错,那么,大部分的粉丝还是愿意购买的。

  3.小吃生吃

  这种商品虽然没有刚需产品那么多,但是日常生活也是必不可少的,可以说仅次于刚需产品。我们常常看到一些网红会在直播间边吃零食边介绍零食好或坏的直播视频,那么采用这种方式带入商品的效果也很不错。

  4.有特色的产品

  与新奇怪异的东西相似,大家都有好奇心,特别是特色类产品再加上主播的描述,展示一下就很容易吸引人。这种产品不一定有价格优势,但能贴合用户场景,让用户感觉到该产品如果用在某处,放在家中某处,直接用在哪里,就可以了,很好,很好。它给他惊喜,给他提出新的要求。

  目前,我国已进入了数字化技术驱动商业发展的时代,“数字化转型”成为传统企业迅猛发展所面临的“一大战略课题”,“直播电商新零售”为传统企业打开了“成长通道”,刷新了新零售规划和运营的新思维,创新了直播电商“内容即交易”的业绩增长逻辑,强化了直播电商平台的数字品牌策划营销活动,点亮了网上直播互动、网上网店交易的线上营销策划经营,创新的网络品牌营销策划必能拉近品牌与用户之间的亲密互动,推动企业快速成长。

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