2021-06-30

产品初始期营销策略

每次新产品上市,各个部门都忙得不可开交。营销部开始做各种促销活动,广告部一边忙着制作各种宣传海报,一边寻找各种可以用上的广告渠道资源。策划部门更忙,绞尽脑汁策划各种营销活动,做策略,追热点,找话题...


产品初期营销


在产品的介绍期内,将产品、分销、价格、促销等四个基本要素组合成多种营销策略。

1)快速推广战略

也就是高价、高促销费推出新产品。采用高价格的策略,可以使单位销售额获得最大的利润,尽快收回投资;高的促销费用可以迅速树立知名度,占领市场。

执行该战略的条件:产品有较大的需求潜力,目标顾客求新心理,急欲购买新产品;面对潜在竞争者的威胁,应尽早树立品牌形象。

2)放慢推广战略

在高价、低促销费用下推出新产品,旨在以最低的费用获得更多的利润。执行这种战略的条件是:市场规模小;产品已经具有一定的知名度;目标客户愿意出高价格;以及对潜在竞争的威胁。

3)快速渗透战略

在低价、高促销的情况下推出新产品。其目标是先发制人,以最快的速度占领市场,争取最大的市场份额。接着又随着销售和产量的扩大,使单位成本降低,实现规模效益。

实行这种战略的条件是:该产品的市场容量很大;潜在消费者不了解产品,对价格很敏感;潜在竞争比较激烈;产品单位制造成本可以随着生产规模和销售量的增加而迅速降低。

4)慢速渗透策略

在低价,低促销的情况下推出新产品。低价格可以扩大销售额,低促销费用可以降低营销成本,提高利润。这一战略适用于以下条件:市场容量大;在市场上的知名度高;市场对价格非常敏感;存在一些潜在竞争对手,但威胁较小。

在新产品的初期推广难免会遇到这样那样的阻碍,但对于当今激烈的市场竞争来说,算不上什么稀奇的,只要你找到了市场机会(品牌战略),并及时有效的策略来扭转困境,新产品也就能做得很好。

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