2021-06-30

产品成长期的营销策略

成长期是指产品初步普及成功后,转入大面积普及的阶段。成长期营销策略的主要工作是以产品的最核心价值吸引最核心的用户群体,通过引进期的验证和磨合,产品已经基本完善,老顾客重复购买,带来新顾客,销量激增,企业利润迅速增加,这个阶段利润达到了高峰。


产品成长期策略


随着销量的增加,企业的生产规模也逐渐扩大,产品成本逐渐下降,新的竞争对手投入竞争。随着竞争的加剧,新产品的特性开始出现,产品市场开始细分,流通渠道增加。企业为了维持市场的持续增长,有必要维持或稍微增加促销费用,但由于销售量的增加,平均促销费用下降了。根据成长期营销策略的特征,企业为了维持市场增长率,延长获得最大利益的时间,可以采取以下营销策略:

1)提高产品质量,提高产品性能、颜色、风格、包装等,提高产品竞争力。

2)通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据需要组织生产,迅速进入这个新市场。

3)广告宣传的重点要从介绍商品、确立产品知名度转变为宣传商品的特色,说服消费者购买,树立产品形象,创立品牌,使消费者喜欢。

4)努力开拓新的市场和新的流通渠道,深入了解消费者的需求,进一步细分市场,赢得更多消费者。

5)在扩大生产的基础上,选择价格高的尖锐时期降低价格,扩大销售,抑制竞争。

成长期营销策略是整个产品生命周期中最重要的阶段,必须在这个阶段迅速占领市场,取得以先进为中心的优势。否则,成群的后来者很可能被广阔的跟进军淹没。

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