2021-06-30

产品成熟期如何调整营销策略

公司在经历了初期、成长期后,营销、销售、决策逐步完善,逐步走向成熟。在这一阶段,企业的市场运作、管理都比较成熟,控制能力日益提高,产品水平、技术水平日趋稳定,但研发意识不足。这时,企业已经实现了基本的战略计划,建立了基本的供销渠道,市场敏感性很强。产品成熟开始出现过剩,逐渐到达顶峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争十分激烈,各种品牌、款式的同类产品层出不穷。公司要继续扩大市场占有率难,精力不宜分散。


产品成熟期策略


与此同时,成熟期作为产品销售的重要阶段,不能满足既得地位、利益,就必须积极开拓,制定进攻性、扩张性营销策略,提高市场份额,使产品寿命有效延长。

1.市场调整

这一战略并不在于对产品进行调整,而是要发现产品的新用途,寻找新的用户,或者营销策略方式的改变,从而扩大产品销量。

2.产品的调整

这一战略就是通过对产品本身进行调整,以满足顾客的不同需求,吸引顾客。任何一层的整体产品概念调整都可以看作是产品的重新推出。

3.调整营销策略

也就是通过对产品、价格、渠道、促销等四个市场营销组合因素进行综合调整,刺激销量的回升。普遍采用的方法有降价、提高促销水平、扩大分销渠道、提高服务质量等。

此外,企业不能放弃原有的价值积累,应努力延长企业的盈利时间。实施价值创新主要是改革成熟产品,开发新产品,适应市场需求变化,提高消费者忠诚度、满意度。对产品增值营销策略,可以采取逆向思维,站在消费者的角度,提高产品质量,实现产品多元化,提升产品包装,打造产品品牌。

声明:部分文章源自网络,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者及时联系本站,我们会尽快处理。
龙狮提供"以战略为向导的品牌全案策划"服务
快速了解相关案例、服务内容、合作报价,
请咨询品牌顾问热线:138 2625 8166(微信同号)
新创型企业
解决命名、战略、定位、设计等
系统问题,为发展打下坚实基础....
成长型企业
解决发展瓶颈期、需要持续性等
成长问题,为发展添油加醋....
升级型企业
解决旧系统老化,落后,面临新
时代问题,为华丽升级转型助力....
电话咨询网络咨询