2021-07-20

体育赛事营销三步走

近年来,体育赛事营销越来越受欢迎。运动赛事自带话题、曝光率高、形象正面、生命周期长等特点,吸引了众多各行业品牌广告主,特别是一些国际大赛事奥运会、世界杯、世锦赛等,更是不惜重金投入。如何做好体育营销策划?供品牌参考的关键点有三个:


体育赛事营销


1.明确品牌传播需求

大型体育赛事、体育活动在短期内将获得极大的全民关注,如果企业需要迅速打开市场知名度,引爆市场讨论话题的话,体育营销是一个很好的选择。可以想象,一个二线品牌通过在世界杯这样的大型赛事上的曝光,迅速提升了整个市场的知名度。

2.适当的赛事和地点匹配

在确定了品牌营销诉求之后,品牌需要寻找合适的赛事传播价值点,否则单纯做热点借势很难产生实质性的营销效果。例如,作为一家啤酒品牌,你应该如何在奥运会上进行市场推广?就赛事选择而言,有可能联合晚间比赛进行联合推广是突破口,例如足球、篮球等男性更多关注的热门赛事、热门运动员进行价值链接,进行软推广植入。

3.从投放广告扩展到公关活动

体育赛事营销不应该只盯着广告投放这个单一的手段,赞助、代言这种广告推广方式往往也需要一定的预算做支持,小企业并不适合直接。因此,企业应从公关、事件等方面进行体育营销,号称“体育营销专家”的梅赛德斯-奔驰,多年来一直在活跃在网球、高尔夫、F1等顶级体育赛事中,通过体育的纽带,奔驰有力地展示了品牌形象和实力,完美诠释了“唯有最好”的品牌理念。

运动市场的商业发展自然是所有利益相关者的共同愿景,它需要有投资心态的赞助人烘托,但是对于资源供应者来说,更好的标准和体验也是必不可少的。

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