2021-07-21

营销渠道 | 直接或间接渠道,企业该如何选择?

销售渠道战略是整个营销体系的重要组成部分,对降低企业成本、提高企业竞争力具有重要意义。在市场发展进入新阶段的同时,企业的营销渠道也在发生新的变化,原有的渠道模式已经不能适应形势的变化。主要包括渠道拓展方向、渠道网络建设与管理、区域市场管理、渠道等方面。销售渠道战略、价格策略、促销策略一样,也是企业能否成功开拓市场、实现销售和经营目标的重要手段,今天,广州营销策划公司具体来说,大家感兴趣的直接营销渠道和间接营销渠道。


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直接和间接两种渠道策略:

1、直接渠道营销策略

也称为零级渠道,是指没有中间商的参与,渠道类型是产品直接向消费者(用户)销售。直通渠道是产品分销渠道的主要类型。

适用范围:

对于一般的大型设备以及技术复杂、需要专业服务的企业,都采用直接渠道销售,销售飞机等不可能有中间商介绍。

好处:

生产和销售直面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展维修服务等。

缺点:

因为生产型企业自办销售直接为用户服务,因此必须承担销售所需的全部人力、物力、财力;如果市场相对分散,企业就会背上沉重的包袱,会给企业的生产经营活动带来不利影响。

2、间接渠道营销策略

它是指一种商品从生产地到达消费者或用户手中经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转售给最终消费者或用户。直接渠道是日常消费品销售的主要渠道。

间接渠道适用范围:

非直接分销渠道主要用于中小型生产企业,缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的产品,或面临的市场潜力小、风险高;间接渠道通常适用于消费品。

好处:

专业分工使商品销售工作简单化,中间商的介入分担了生产者的经营风险,借助于中间环节增加了销售的覆盖面,有利于扩大市场占有率。

缺点:

过多的中间环节,会增加商品的经营成本。国内企业在国外市场经营销售能力受到限制。

公司的营销渠道选择直接影响产品定价等其他营销决策。与产品战略、价格战略、促销策略一样,它也是企业能否成功开拓市场、实现销售和经营目标的重要手段。

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