2021-08-04

美容品牌如何玩转私域营销

随着美容行业环境的不断发展和完善,各种美容品牌竞争激烈,相互竞争的形式越来越激烈。在流量红利时代,一个爆款产品打天下的模式已经不适用了。依靠大规模的广告实际效果不如以前。这个时候,我们可以选择一是获取新客户,二是让老客户的价值发挥更大。品牌的打法也需要跟上时代进步的步伐,私域就成了取胜的新法宝。广州美容营销策划公司将与您分析美容品牌如何玩转私域营销。


美容品牌私域营销


谈到私域,相对于大家来说并不陌生。很多年前,大家都去超市购物,导购会建议你办一张VIP卡,告诉你以后每次用VIP卡购物都会有折扣和积分。因此,此时将记录您的相关信息。如果以后超市有促销活动,会给你发短信。是不是跟今天的私域营销很像。私域营销可以简单理解为与用户建立强大的链接,可以反复触达,降低流量成本。美容品牌做私域营销,必须配合线上公域+线下媒体才能发挥真正的价值,如果没有一定预算投入,就想从零开始做私域,也是不现实的。

线下媒体+线上导入

美容企业可以参考完美日记的玩法,在线下电梯间或户外做广告,然后引流到自己的私域(官网、APP、微信群)和私域本身产生的流量(访客)。品牌先直接面对用户,然后围绕人本身运营沉淀用户,最后通过挖掘用户价值和创造内容和产品。

扩大公域,引入私域

利用朋友圈、微信官方账号等新媒体广告,准确投放美容受众,以秒杀价格等优惠活动吸引用户在小程序下单,或者通过明星朋友圈吸引用户关注微信官方账号。此外,在天猫、小程序或其他在线渠道购买产品时,会随订单赠送包裹卡,引导用户关注微信官方账号。

创建人格IP

私域人格IP可以是个人微信,也可以企业微信。主要作用是充当美容顾问和新产品体验邀请官。美容企业可以在个人IP中更加注重实际用户需求和产品服务,与粉丝建立朋友关系。然后根据用户进入群体的渠道进行分层运营。比如根据包裹卡扫码进入群的用户会更倾向于推广活动,而没有购买记录的用户会更倾向于种草,最终引导他们在小程序商城完成订购的最后一步。

利用视频号提高互动性

视频号具有很强的娱乐属性,可以与用户建立更好的链接,调动他们的消费。美容企业可以借助平台的视频号发布化妆技巧、品牌广告、产品介绍等内容,并附上微信官方账号链接进行分流。当用户观看视频内容时,会被层层筛选出来。关注视频号的可能是意向客户,关注微信官方账号的可能是品牌粉丝,到了小程序或者店铺下单就成了客户,后续有针对性的提供一对一的深度服务。

招募新品体验官

每个购买过品牌的客户都可以添加企业个人号码,获得体验官的注册名额。当新产品开发到80%时,在朋友圈招募体验官,并用小程序体验官进行筛选,经过体验官测试的产品将正式上架。这种销售和服务方式的确可以使产品形成更好的口碑。但是好的口碑,要结合品牌传播,效果才能最大化。此时结合新媒体广告、私域种草,让更多美容行业用户了解该产品,进一步扩大品牌影响力。


美容行业的私域营销玩法,不单单是以上几种方式。在新的时代,美容行业的决策者必须坚持足够开放的心态,学会借力使力,才不会费力。

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