一个产品的定价是由产品力、品牌力、购买力支撑的，因此，即便在产品力上不分伯仲，同样一个产品，知名品牌与一般品牌间也会存在价格落差，知名品牌拥有溢价利润。根据广州品牌策划公司多年来对快消饮品价格的监测表明，知名品牌拥有至少15%的溢价利润，因此，知名品牌定价至少会比一般品牌的定价高出15%，这额外的15%利润完全来自于品牌影响力。
新品牌进入高端市场应该做一个价格实惠型品牌。在具体实施过程中，必须抓好三个关键要素：
1、定价低多少。一般情况下，比同类产品中的最高价位低10%~15%。当然，可以根据品类特征、品牌影响力以及企业成本状况做出适当调整，调整幅度控制在比同类产品最高价位低10%~25%之间。
2、不要搞“准高端”。虽然定价低了，但不能降低产品质量、功能、包装等标准，而是应该保持与高端产品相等档次，让消费者从产品层面感觉到物超所值。
3、提升知名度。要加强品牌推广，有了品牌知名度，产品的价值感就会上升，价值感上升了，实惠感就会更加强烈，为什么中等价位+明星代言广告的营销模式对消费者有巨大杀伤力?道理就在此。
广州品牌策划公司在为全新的产品制定价格策略时，要充分依照消费者的价值关注点来制定，而价值关注点会在哪里呢，其实就在消费者认为和你的产品类似的产品中，虽然在你看来，这是完全不同的产品，但是消费者不会有你这样的想法。当然，除了这三个关键要素外，还有很多具体的技术层面的东西，这里我们就不做深入说明了。
